机械：职场中，一直受同事排挤？成熟的职场人，不讨好，只做这三步( 三 ) 机械

富兰克林为了得到议员的支持，抛弃了主动帮助议员这个常规的做法，而是选择“麻烦议员借书”来取得认可，正是富兰克林深知“麻烦他人”时他人的心理变化机理，从而做出“麻烦别人”的选择。
02.请求内容的准备：是经过自己努力寻找而未得到的请求
请求帮助，肯定要占用帮助者的时间，因此，我们不能有困难就求人，那是真给别人找麻烦，甚至会得到对方的拒绝。所以请求的内容要有一定的难度，是自己经过实际努力而未得到的请求，这样的请求才能让帮助者得到满足，才容易被接受。
富兰克林想议员借书，借的书是非常稀有的，是他找了很多地方没找到的书，因此这一请求令对方非常乐意帮助，因为这一请求满足了对方的虚荣心，让对方禁不住洋洋自得，还不露痕迹地表达了富兰克林对其学识与成就的仰慕。
03.态度上的准备：请求帮助的态度要谦虚和友善，适当运用示弱效应

首先请求要做到谦虚和友善

在卡耐基《人性的弱点》中写道：沟通始于友善。

我们在请求时，要做好态度上的准备，即不管请求者是答应还是不答应，我们都要保持谦虚友善的态度。而且你越是谦虚和友善，令对方得到尊重和重视越高，更令对方不忍心拒绝你的请求。
富兰克林在信中写到了对该书的强烈兴趣(友善）以及恳请（谦虚)他借书。充分说明了他的谦虚和友善，而不会刻意表达自己借书是有目的性的，是发自内心的谦虚和友善。

其次要是在请求的过程中，能运用示弱效应，效果会更加。

美国哲学家杜威曾经说过：“人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。 ”而向人示弱正是一种让对方觉得自己受重视的表达方式。在自卑者面前示弱有助于唤起对方的自信。在竞争对手面前示弱，有助于获得对方的支持。

富兰克林请对方帮忙实际上就是在向对方示弱（因为富兰克林本身是一位非常自信的人），给了对方一个面子，使议员觉得帮助他能给自己一种成就感，所以才会立即将书寄了过来，并在以后的场合中继续帮助富兰克林。
综上，首先请求的态度要谦虚和友善，是发自内心的真实请求，如果只是一味的示弱，对方也能察觉到你的目的性，从而拒绝你。
2.帮助过程中的“三点注意”
在帮助的过程中，为了避免不必要的尴尬，需要注意许多帮助的细节，主要有三点：
举个例子：我的朋友王强，原是公司技术部的技术员，目前已升职为机械组组长，他的升职过程说白了就是请人帮助的过程。
01.让对方主导帮助的过程
既然我们是求助于人，那就要让对方主导整个帮助的过程，而不是将对方视为自己的帮手，切记喧宾夺主，最后只会适得其反。
王强在做技术员期间，他有个习惯，主管安排他的项目方案。他在思考草案后，都会请求主管帮助查验一遍，是否符合客户要求。
02.尊重对方的观点，尽量不在帮助中争辩观点的对错
帮助的过程中，难免要引用其他相关的观点，或者对方在具体细节上不清楚，容易表达出有争议或者错误的观点。我们可以表达和探讨此类观点，但尽量避免对观点的对错进行争辩。此时我们要尽可能保留自己的观点，对于后续论证其确实为错误的观点，也需找合适的机会与对方探讨。
王强对于主管提出的观点、建议及时记录，与客户的诉求结合考量。对于符合双方利益的建议采纳，对于具体的操作细节不合理的及时改正。从而保证了公司和客户的整体要求得到满足。