『』新手做服装行业小本创业，如何下手？( 三 )

现在大多数店家都不是单一的销售模式，而是“多格局，多模式”的销售模式，但在初期，资金还不是那么完善的前提下，可以尽量选择一些“低成本”的销售模式，比如微信朋友圈、直播、微商、小红书、抖音等社交媒体。总之，先进行小成本投入，先实现一定的盈利，才可以进行下一步的扩展与发展。事情需要一点一点的做，饭要一口一口的吃，最后通过积累客户群，才可以实现大盈利。
除了这些，我们还需要考虑“护城河”的概念，也就是如何面对“跟进者”和“模仿者”的挑战。那些已经有良好口碑的、客户信任度高的、而且产品成系列化的品牌，面对竞争就从容得多，比如运动品牌Lululemon。 Lululemon的拥趸都是瑜伽等方面的专业人士，很多瑜伽老师都是带货小能手，有了他们的背书，品牌的信任度大大提高。所以品牌形象和产品质量一定要把控好。
总之，要带货成功，还是要以“人”的切实感受为主。有朋友说到一个很好的概念，就是做任何事情，规划要大，着力点要小而精准。我觉得这一点非常适合初创者的心态设定。在市场法则中，我们只有了解到市场需要的是什么，才可以进行一系列的有意义的规划，不然到最后可能会功亏一篑。
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶（它们不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信L_yt119,并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由” ，并说明入群希望得到的收获本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。
四、庄主的案例分享
我现在的计划是以5万元为启动资金开一家买手店，店址在二线城市大学城旁边。店铺面向的大多是学生，但也有一些三十岁左右的消费群体，主要风格是休闲以及现在学生喜欢的一些潮牌。我调研了周边的店铺，所选店铺地址周围的同行营收基本持平，除了个别的几家，都属于小盈利的状况。我现在面临的问题主要是成本和引流，以及达不到预期该怎样应对。

本文插图
（图片来源：unsplash）
群友建议我要找一家最接近预期的“标的物”进行适当模仿，比如可口可乐VS百事可乐，然后根据自己的情况做出适当调整，寻求差异化。
也有朋友建议要设定一个承受限制，到那个点就放弃，及时止损，这样不至于血本无归。如果风险承受能力一般，但又非常想要试一试，可以先找一根“拐杖”或者一块“跳板” 。
商界有个词叫“摸爬滚打” ，很多东西必须经历过才会懂。此次讨论创业，我觉得最重要的一个概念就是资源的梳理。新人创业，需要切合自身的实际以及对周围市场的了解，进行一次“冒险” ，对于产品定位、市场调研、客户需求以及其他因素的考虑，都需要进行一次从量变到质变的过程。
关于创业，每个人都有不同的见解。但是创业并不是只是说一说而已，我们需要从自身的情况出发，然后再结合周围资源的情况，进行一个实地的考察。如果我们失败了，一定要及时止损，将损伤降到最低。如果成功，就要不断地拥抱变化。这是一次赌注，更是一次历练，只能提前做好准备，才可以得到意想不到的效果。
如果需要获得庄主联系方式，请关注公号 “冷芸时尚” 。 ~
文字整理：Fluffy Zhang
审核：Cherika Chen
欢迎大家持续在各大网络平台关注冷芸时尚，或者网络搜索也可以找到更多关于我的信息，谢谢大家。
如果您觉得此文有所帮助，请转发或评论，庄主分享整理不易，感谢您对知识的尊重和支持！