「索菲亚」索菲亚上半年营收29.88亿元，同比增长20.12%丨定制股半年报( 二 ) 定制家居|半年报

在索菲亚最初选择高调筹备橱柜业务开始，司米橱柜品牌就一直备受瞩目，当然，索菲亚的主要品牌除了“索菲亚”全屋定制、司米“定制橱柜”之外，还有米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板。从布局渠道来看，各个品牌都在按部就班推进中：

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整体来看，索菲亚也属于经销商为主、直营和大宗业务为辅的模式，其中，经销商渠道的销售占比86.71% ，直营专卖店渠道销售占比3.53%、大宗业务渠道占比9.16%。
截止至2018年6月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商近1350位，专卖店数量2388家（另外有404家20~60㎡超市店，不含在设计店铺）以及大家居店22家；其中，省会城市门店数占比19%（收入占比36%），地级城市门店数占比28%（收入占比32%），四五线城市门店数占比53%（收入占比32%）。增长动力不足，对新业态态度趋于保守
从索菲亚给出的影响业绩放缓的几点因素：整装、渠道、产能、跨界分流、精装房崛起等，上文已经详细分析了索菲亚目前的渠道布局情况。关于整装，在半年报中索菲亚并未提及措施，这点对比定制行业目前的三巨头之二——欧派家居和尚品宅配，则未免过于保守，后两者都采取了试错的措施，欧派家居的整装大家居店已经开业了21家，尚品宅配则推出了整装云和直营整装公司，对于行业热点的出现，变冲击为自己的利益才是行业巨头应该采取的积极态度，可能过程中难免会交些学费。
另外，在精装房成为零售业态阻碍的时候，虽然定制衣柜会受到波及、影响，但显然，定制橱柜的安装更为前置和标准化，相对于定制衣柜行业面临着更大的压力。对于精装房崛起的冲击，索菲亚应该能泰然处之。
至于跨界分流这点原因，此时的定制市场中，还没有发展相对较稳定、未来前景更清晰的跨界定制品牌脱颖而出。有业内人士称，随着行业洗牌期的到来，跨界品牌和中小品牌将面临更大的挑战，被“洗掉”的概率相当大。因此，将跨界选手和中小品牌作为业绩增速放缓的“挡箭牌”，确实也有点说不过去。
另外有一组数据显示，根据国家统计局发布的2018年1-6月规模以上工业企业主要财务指标（分行业），家具制造业主营业务收入为3927.6亿元，比上年同期增长7.0%；索菲亚2018年1-6月主营业务收入29.88亿元，在家具制造行业的占比自2011年的0.2%稳步提升至2018年上半年的0.76%。
从这组数据我们看到，索菲亚的市占率有了一定程度的提升，行业集中度不断提升的时候，是抢占其他品牌的市场还是开拓新的市场？这对于头部企业来说，想要鱼和熊掌兼得也变得异常艰难，如果想要抢占更多的市场占有率，将精力集中在产品、服务、效率的提升上，或许才是更为明智的选择。
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