【爱因儿科技】一个万亿产业能用纸箱撬动？？？( 二 ) 杀死方便面的不是另一个方便面

这时候他才发现，传统行业有自己的规律，不是随随便便就能颠覆的。光一个成本，就将邢凯撞得头破血流。 “唯品会觉得这个纸箱什么都好，就是贵，一个箱子贵0.1元，对于唯品会这种全年可能上亿个箱子用量的企业来说，那就是千万级的成本增量。 ”
怎么办？邢凯选择了最难的一条路，静下心来研究产业。
他发现这个行业是没有产品模型的，各家的成本都不透明，每个纸箱厂商都不能将纸箱成本固化。他觉得这个可能是解决问题的方向，于是产品经理的“轴”劲上来了，他找到能找到的纸箱厂商，一家一家调研。
然后，对纸箱进行数字化建模、分析，找到数字化一撕得纸箱的模型。最终，邢凯将一撕得打造成中国首家将包装数字化的公司。
此后的纸箱市场，对邢凯来讲，就是一马平川。因为一撕得的纸箱不再是纸，而是数据！
邢凯那时候还没意识到，他这个数字化纸箱的模型，会对整个包装行业带来什么革命性的影响。邢凯将数字化的思维和产品化的操作方式带入这个产业，不光是让一撕得得到跨越式发展的机会，更使得包装产业的供应链和生产结构发生了翻天覆地的变化。
利用模型，他找到了一个刚刚好的界限，既能保证纸箱的坚固程度，还能完成消费者拆箱的“快感” 。最重要的是，解决了成本高的问题。一切看起来都简单了。
这个不用胶带、三秒撕开的箱子，迅速成为“网红” 。
于是，唯品会回来了。阿里、小米、杜蕾斯、欧莱雅、三只松鼠等电商大品牌都成了他的客户。
一撕得终于在包装行业站稳了脚。
3
创新是抓手
跨界发展，创新是根本。从拉链纸箱开始，邢凯的创新一发不可收。
他发现做包装的人，把大量时间浪费在胶带粘接环节，于是发明了波浪双面胶。 “我们做出了全世界最好撕的胶带，只需一秒钟就能撕开。我们设计的标准是希望在零下10度的仓库里面，一个没有经过培训的员工，拿到纸箱之后，可以靠着本能开始使用。 ”
邢凯甚至还让纸箱有了防盗功能。针对不同的级别，一撕得的纸箱有很多种防盗方式。一撕得因此拿到了中国最大奢侈品电商公司的订单。原因很简单，因为一撕得能带给他们安全感。
但接下来，邢凯为一撕得选择的第二个指向性产品，让很多包装业的人直呼看不懂。
邢凯想做一个能减少塑料污染的塑料袋。
“为什么不能做一个能完全降解的塑料袋呢？这样既环保，还能降低毒性。我们忽略了一个问题：我国垃圾回收无堆肥条件， 97%还是采用填埋焚烧处理方式，全降解塑料袋就跟普通塑料袋一样；其次，价格要比普通塑料袋贵3—4倍，高额的成本让企业却步。 ”在邢凯看来，打破常规，想别人不敢想的，是一个跨界打劫者在传统行业成功的要素。
他选择往塑料里加不同的原料——淀粉。 “这个行业是有含淀粉的塑料袋，但都太贵。我很纳闷为什么。 ”
邢凯带领团队，对塑料袋进行数字建模，围绕各种因素进行计算，最终发现一个有趣的现象。 “当你把淀粉加到10%的时候，这个袋子的成本远高于普通塑料袋。但是，如果你继续加，等到超过25% ，这个成本会断崖式下滑。 ”
需要解决的就是，这么大比例的淀粉怎么加进去，那就实验吧。
“我们是非常开放的团队，对于技术研发我一直是舍得投入的。 ”光实验Nbag可降解塑料袋，技术团队前前后后就做了几千次实验。 “我不会干扰团队的研发，更不会给他们设置什么时限。 ”在邢凯眼中，这些技术人员是一撕得最宝贵的财产。为了一个塑料袋，邢凯投入上千万进去，一遍又一遍地失败，然后扔掉再继续。
现在，这个散发着爆米花味道，有婴儿肌肤般柔软触感的环保可降解塑料袋，是邢凯的最爱。