【深响】独家专访小米有品总经理高自光爆款法则·作者|小军刚刚庆祝完十周年

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爆款法则·作者|小军
【【深响】独家专访小米有品总经理高自光】刚刚庆祝完十周年的小米今天在中国已经是一个家喻户晓的品牌了，相比之下， 2017年正式上线、2018年才正式更名的“小米有品”还很年轻。
作为小米内部一个相对年轻的业务，小米有品今年第一次出现在了小米的财报中。根据小米的2019年财报，小米有品的GMV和收入增长迅速，并且于2019年首次突破了百亿人民币。
根据调研机构Forrester预测，到2022年，中国电子商务市场规模将达到1.8万亿美元，约合12.7万亿人民币。
在中国十几万亿人民币的电商大盘中，小米有品的规模并不算大，但对于小米整个生态来说，定位为“精品生活购物平台”的小米有品，既是小米自有及生态链产品的一个出口，也是小米打入核心用户群体更多生活消费场景的一个切入点。

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小米有品对小米整个生态体系的长期价值似乎不难理解，但就这个年轻的业务本身而言，面对精选电商在中国逐渐退烧的市场现状，以及业务本身目前有限的规模，如何证明自身的价值还是一个有待回答的问题。
就此，小米有品总经理高自光与「爆款法则」分享了目前小米有品对于自身产品定位，以及接下来三年如何实现千亿GMV目标的计划。
作为小米有品领军人物的高自光，在小米内部实际上也是年轻的80后高管代表之一。不过，在腾讯的10年工作经验，以及2014年加入小米后在IoT业务中的积累，都让他对互联网平台的打法以及接下来的供应链竞争形成了自己的一套成熟的想法。
在突破了百亿GMV以后，就小米有品如何实现千亿GMV的“梦想” ，以及在这个千亿GMV的征途上如何经营用户、如何改造供应链，小米有品总经理高自光与「爆款法则」进行了深入的探讨。
千亿目标确有其事但并不是KPI
从零到百亿GMV ，小米有品花了三年时间。接下来从百亿到千亿，小米有品的计划也是三年。
但在被问到有品是否真的背上了千亿GMV的KPI时，高自光表示：“千亿确实是真的有这么个目标，但老板并没有强求，只是我们团队的梦想是做到一千个亿——我们预期三年左右做到一千亿，最多不超过五年，作为我们阶段性的成果。 ”

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过去的几年中，小米有品一直在以100%的速度增长。这个速度对于一个产品团队来说相当惊人，但相比起其他电商平台发展的速度来说，并不算快。
实际上，从业务发展的节奏和方式来说，小米有品看起来并不那么像一个传统的电商平台，而更像是一个产品品牌。同时，相比起一般平台模式的产品，小米有品的关注也不在买量拉新留存上，反而更多的是在平台上产品的改良优化，以及生态内企业的孵化上。
高自光也表示，小米有品实际上并没有那么追求电商平台的指数级增长，也一直在克制放开整个平台的商家入驻，甚至是在“克制面向全用户群体转移的内在渴望”——供需两端都在体现“克制力” 。
高自光介绍，在供给端小米有品采取的是“严进严出”的模式，目前以每年20%的新增SKU+10%淘汰的节奏，通过迭代和淘汰不好的产品，逐步置换进来更多优质的产品：“如果今天有品对外开放招商，可能一个星期以后有品上的SKU就会超过几百万。但我们不打算这么做。 ”

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与此同时，小米有品也专注在了目前几千万基数的“25～35岁、一二线城市、对新科技感兴趣的白领用户”的基本盘上。相比起向下沉市场或是其他人群进发，小米有品选择了怎么把这个人群消费者的生活场景做透。