诚存教育■盯紧需求,永不放弃试错人：马云

试错人：马云
项目名称：海博翻译社
主营业务：提供杭州地区的专业翻译服务
试错时间：1992年—至今

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杭州海博翻译社，是在1994年由马云创办。这是一家专业翻译机构，也是杭州最早成立的专业翻译社。 20多年过去了，这家翻译社依旧作为杭州的地标，而为人们所熟知。
创业背景
1992年，马云还是一名杭州电子工业学院的英语老师。与此同时，他在西湖边发起的“英语角”颇有名气，眼看着企业的翻译服务需求激增，自己应接不暇；许多同事和退休老教师都赋闲在家。但是杭州却没有一家专业的翻译机构。

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马云嗅到了其中的商机。同时也为了成为一名更有经验与实力的人民教师，他选择走下讲台，走上创业之路。
很快，马云与几个合作伙伴一起成立了海博翻译社：杭州第一家专业翻译社，海博取英文“hope”的谐音，马云解释为：“大海一般博大的希望” 。
当时的翻译社员工共5人。马云当时每个月的工资是91元。翻译社的注册资本3000元，是他跟同事一起凑的。租的办公室，房租每月也要1500元。
初期遇挫：
翻译社第一个月的营业额不足千元。于是马云和同事设法寻找新的收入来源。于是马云去义乌批发进货，卖过鲜花礼品；他还尝试过药代和医疗器材销售员；走街串巷卖工艺品也是常事，以此来维持翻译社的运营。
当时的采访视频中：马云和同事们提到翻译社的盈利不足时并不灰心，反倒各个都说「能做喜欢的事就是幸福的」，还不约而同地用了“舒畅”这个词。
当时海博翻译社的运营情况堪忧，中途也有创业伙伴的退出；还把原本就小的办公室出租一半当书店；甚至负责出纳的女孩子，还经常从营业额中拿走一部分据为己有，后来才被发现。
但马云一直坚持着。学校英语班的学生还去帮他发传单、拉横幅、做宣传。
翻身利益
1995年，亏损3年后，凭借团队上下一心的创业热情与对翻译事业的执着，海博翻译社终于迎来翻身之日，开始盈利了。而那外租的半间办公室也重新收了回来。

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这一年，马云正式辞去大学职务，开始全身心投入到创业事业中去。辞职之后，马云开始全职经营翻译社。一段时间过后，他发现翻译社在实现盈利之后，逐渐走上了正轨，就放手让其他同事打理，不再过问翻译社的具体事宜了。而他也开始寻找新的创业机会。
今天，海博翻译社已如当年马云所愿，成为杭州最大的翻译社。
多年后，关于这段创业经历马云轻描淡写地提到：“我当时认为一定会有需求，应该能成功。 ”
创业总结
海博翻译社的经验教训：

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一、公司职员的管理，要透明化。那个负责出纳的女孩子的不诚信作为，直接影响到公司的营业规划。所以马云说：小公司也需要制度，也需要体系。
二、市场有需求，就要有永不放弃的信念。马云成功创立海博翻译社时，正是盯紧了翻译需求激增，以及市场供给不足的商机。亏损是暂时的，把握趋势终究能成功。
三、一有想法，马上行动。马云当时28岁，工资不到100元。创业初期缺乏启动资金是许多创业者担心的事情。但是马云不惧，和几个朋友硬是凑了3000元钱，办起了翻译机构。
【诚存教育■盯紧需求,永不放弃】四、领导层要营造好的团队氛围。在马云的带领下，员工们对企业文化高度认同，且均从中获得幸福满足感，虽然面临盈利不足，但工作氛围让人“舒畅” ，激发干劲。