[华夏酒报]走不出去的市场，黄酒之殇( 二 ) 截至4月28日

会稽山与金枫酒业相继推出中高端新品，会稽山开发了“大师兰亭”珍藏版高端黄酒和“会稽山1743”老酒战略单品，结果看收效甚微，此外，公司存货周转率连续三年分别为0.71次、0.61次、0.55次，持续下降且远低于行业均值。
该公司在2019年的广告宣传及促销费上有较大幅上涨，同比分别上涨39.12%和29.58% 。从业绩看，较高的宣传及促销费用并未换回收入。对于业绩双降问题，会稽山表示主要系公司业务受大环境消费影响所致，净利润的下降主要系营收收入减少、销售、管理、研发及财务等期间费用增加及其他收益增加等共同影响所致。
金枫酒业在对原有产品进行升级，推出了石库门红6与黑9、和酒浓香5年等新品，也发布了多款创意黄酒，如首款新文创产品“昆曲系列黄酒”等，财报显示2019年其低档酒营业收入、成本、毛利率皆有下降，中高档在收入及毛利率上有所上升。
除以上产品布局外，古越龙山与京东在2019年7月签约，双方在品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展和产品规划等方面开展深度合作，还携手打造成立了古越龙山黄酒学院·京东体验中心。今年年初，古越龙山非公开发行A股股票，募集资金金额为11.42亿元，用于投建黄酒产业园项目(一期)工程。在扩大产能的同时，引入的资本公司将给予古越龙山以资金保障、技术支持以及管理运营，推动公司长期发展。
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一季度严重受挫， 2020如何发展?
谈及2020年发展，不得不说疫情。受疫情影响，黄酒消费场景骤减，零售终端流量大幅下降，动销几近停滞，从三家上市公司一季度财报看，黄酒行业受挫严重，凡是收入数据皆出现大幅度下滑，部分数据几乎腰斩。
财报显示，古越龙山一季度营业收入3.66亿元，同比下滑41.96%;归属于上市公司股东的净利润为4638.7万元，下滑34.11% 。中高档白酒实现销售收入2.62亿元，同比下滑42.60%;普通酒营收为9865.45万元，较上年同期减少40.51% 。按区域情况看，上海、浙江、江苏和其他地区收入同比下滑分别为42.55%、38.22%、50.55%、43.64% 。
会稽山发布2019年一季度业绩显示，报告期内实现营业收入约为2.55亿元，同比下降24.35%;归属于上市公司股东的净利润约为0.34亿元，同比下降48.5% 。会稽山指出受疫情影响销售收入减少，一季度江苏地区业绩受挫最为严重，下降34.93%至2248.51万元，浙江销售收入同比下降了26.6%到1.6亿元，上海销售收入影响最轻，却也同比下降11.73% 。
金枫酒业一季度营业收入与归属于上市公司股东的净利润均大幅下挫，营业收入为1.47亿元，同比下滑35.45%;归属于上市公司股东的净利润亏损201.2万元，同比下滑105.05% 。从酒种看，中高档产品在2020年第一季度销售收入同比下滑39%;低档产品销售收入同比下滑10.69% 。分区域来看，浙江下滑幅度最大为61.27% ，上海紧随其后下滑40.7% ，江苏市场表现稍好，下滑幅度为7.37% 。
一季度的大幅下滑为今年的业绩蒙上一层阴影，对于接下来如何布局实现销售目标问题，在古越龙山4月29日召开的业绩说明会上，其副总经理、董秘吴晓钧表示， 2020年度古越龙山将依托优质的产品资源进行区域细化招商，加大招商力度，与行业内外媒体进行深度合作，营造招商势能，构建泛全国化经销商网络和布局，进一步梳理经销商网络、夯实渠道布局、深耕成熟市场， 2020年力争酒类销售增长5% 。
【[华夏酒报]走不出去的市场，黄酒之殇】面向未来，企业还需抱团先做大，在把控住核心市场的前提下，将市场扩展出去，古越龙山董事长钱肖华直言：“黄酒行业的发展根本是行业代表性企业齐心协力，推动黄酒氛围建设、目标消费者培育、传播绍兴黄酒文化。我们更加希望各个企业能够联手做大黄酒行业，走向全国，抱团发展，集中力量，做大品类，共建共享。 ”