为什么会出现社交抖音型内容电商？

为什么会出现社交内容电商？
随着零售发展进程，用户流量入口逐渐从零售商过渡到媒体方手中。基于强大的用户行为数据收集能力和娱乐性流量，社交内容媒体的内容电商化不可避免。

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无论是抖音电商、小红书电商、微信电商等，甚至是淘宝、京东等电商巨头的内容化，都在佐证着流量入口的变化，也就意味着传统电商消费模式已经不能满足用户消费诉求。这给了内容电商机会。
我始终认为，刚起步的内容电商，市场空间巨大，有可能直接影响到未来的电商及品牌市场格局。
备注，本篇内容更多从零售注脚来解读。
一、传统零售流通的基本模型
1.观点

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围绕用户需求的满足程度，直接影响零售商（加盟零售商）、供应商（品牌方或大的批发供应商）、媒体三方的可分配流通毛利。新的零售模式本质上是满足用户需求，在满足需求的基础上，结合当下供求失衡，供应过剩的情况下，可分配的利润总额度收紧，提高流通效率成为零售变革的必然。电商本质上是流通效率的提升。
2.四个角色的认知
上面提到零售的三方零售商（加盟零售商）、供应商（品牌方或大的批发供应商）、媒体，结合用户，围绕四方，组成零售的基本模型，这个模型不仅适用于传统的门店零售，也适用于互联网的各种创新零售模式。
供应商：作为厂家与零售商之间的中间商，常见于传统品牌的大加盟商，也就是大代理。向零售商供给产品并开展销售合作，通过媒体与用户沟通提高品牌竞争力。以前这种一般如华北大区、省级为核心，当下更多以市级为主，减少中间商的量，提高零售商的价格竞争力。零售商：直接面对目标消费人群的商家称为零售商。拥有目标消费的人群流量，为用户提供以性价比、便利为特色的消费服务。媒体方：在目标用户中有一定的公信力，为供应商/零售商提供信息触达用户的通道。消费者：通过媒体获取产品信息帮助消费决策，通过零售商购买产品满足自身需要。
作为供应商和消费者的中间介质，零售商占据消费流量入口而处于相对优势，在一定程度上主导了零售流通链条的利润分配。
而事实上，品牌商与零售商在主导利润分配这块，中后期就比较明显，中国品牌很多在处理这个冲突上出现度的失衡，导致市场增长被扼制。尽管零/供/媒三方存在着激烈的利润分配博弈，但在说服用户消费这个点上他们是一致的，毕竟只有用户支付才有利润的分配。