5年开3000家店，这个品牌冲上2020中国茶饮十大品牌榜！( 二 )

除此之外，极致的性价比是吸引消费者的“王牌” 。
甜啦啦一开始并没有重点推广“四季果园”和“无敌全套”这两款拳头产品，而是瞄准了冰淇淋这一经典产品，通过极致的价格，把它打造成门店的引流产品。

5年开3000家店，这个品牌冲上2020中国茶饮十大品牌榜！
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王伟认为，冰淇淋作为引流产品有两大优势：
第一，冰淇淋制作方便并且可以快速出品，一旦具有价格优势，在三、四线城市的需求量必定非常大;
第二，相比那些爆款单品，消费者对冰淇淋的认知度和接受度都非常高，无论是在哪个区域，哪座城市，几乎不需要做市场教育。
据了解，甜啦啦第一家门店推出冰淇淋产品至今，仍然保持着原味冰淇淋3元，酸奶冰淇淋4元的单价不变。而这样的定价策略也顺利为门店引流，并且带动了“四季果园”和“无敌全套”两款拳头产品的销量，打开了知名度。据了解，目前甜啦啦的这两款拳头产品在店内的销售占比为30% ，平均每天能卖出20多万杯。
除冰淇淋外，甜啦啦的其余产品同样延续了品牌的极致性价比策略，几十种产品，均价只需7元。
就这样，靠选品、定价、选址“三驾马车”齐驱，甜啦啦迅速打开了市场，成功虏获了大批年轻消费者。经过5年的深耕和打磨，甜啦啦也交出了一份惹眼的成绩单。
截至8月25日红餐网(ID：hongcan18)发稿，甜啦啦已由南至北覆盖了海南、湖南、湖北、安徽、山东、河北、天津、东北三省等28个省份， 105个城市以及3个直辖市，开设直营店超百家，全国加盟店近3000家，服务顾客超过1亿人次，平均每天卖出奶茶60万杯。

5年开3000家店，这个品牌冲上2020中国茶饮十大品牌榜！
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【5年开3000家店，这个品牌冲上2020中国茶饮十大品牌榜！】更值一提的是，疫情期间在各大茶饮品牌都在谨慎开店，放慢扩张速度的时候，甜啦啦却逆势而上，高速扩店，在5-7月份短短3个月便签约开店将近500家。
02 5年开店近3000家，考验的是品牌综合实力
这些年来，茶饮市场的竞争越来越激烈，淘汰率非常高。据美团点评发布的饮品数据显示， 2017年饮品店开18万家，倒18万家;而据企查查披露的数据，最近5年，关键词为“奶茶”的企业，注销/吊销量在逐年飙升，其中2019年注销/吊销的奶茶企业就高达23437家。

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在这样的市场环境下，甜啦啦却始终保持着高速发展的势头，在短短5年的时间开出了将近3000家门店，而且门店的存活率高达95.7% 。
如此快的扩张速度和高存活率，这在餐饮行业，尤其是在茶饮行业是极其少见的。而这，得益于甜啦啦扎实的品牌实力。