上观|LIHITLAB执行董事错过了入境上海的时机执意要办张进博会参展证作纪念这家老字号有着日本企业的内敛低调

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日本文具公司LIHITLAB ，今年82岁，已连续三届参展进博会。
这家老字号有着日本企业的内敛低调，展台虽偏于一隅，但凭借展品的高治愈力和颜值担当，仍被采购商踏破门槛。身为公司执行董事， 63岁的室田徹纪在前两届均亲临展台，担任“高级导购” 。公司每年只参加法兰克福专业文具展和进博会这两大展会，今年因疫情，法兰克福展停摆，进博会成了LIHITLAB展示新款的唯一机会。为此，室田徹纪克服重重困难，拿到了签证，也事先在当地做了自我隔离，无奈最后却因不断调整变更的航班，错过了入境上海的时机。
遗憾之余，他坚持让中国代理办出第三届进博会参展证。他说，这是他作为进博会“三朝元老”的凭证与纪念。
进博会开幕了，他牵挂着展台的每日动态，为此采访人员与他网络连线，也听他侃侃而谈他作为“老顽固”为中国不断动心、一变再变的故事。
赶早抢到36平方米展位
尽管室田自称“老顽固” ，但LIHITLAB的确有顽固的本钱。
在有着亚洲文具界“奥斯卡”之称的日本文具大赏中，每年10个终极名额中， LIHITLAB靠着洞察与创新，近10年几乎年年上榜。 LIHITLAB的策略是精耕本地市场，只谨慎选择欧美、澳大利亚、韩国等少数成熟市场“走出去” 。
不过， 2018年4月，当首次听闻中国要举办进博会时，室田还是心动了。一打听，已有日韩3家著名文具同行捷足先登。 “我们不敢落后，赶紧报名，却被告知只剩9平方米最小展位了。不过总比没有好。后两届我们学会了赶早，都抢到了36平方米。 ”
一个并没有将重心放在海外市场的老品牌，为何能对一个当时完全陌生的进博会有兴致？室田说：“这源于5年前，一位名叫徐骏的中国人走进我的办公室。 ”
3年时间中国市场坐稳海外第二
在接触室田徹纪前，徐骏已在中日间做了十多年贸易。 5年前，徐骏坐在室田徹纪对面，就一个要求：做LIHITLAB的中国总代理。他意识到，除去功能性需求，人们更想借文具传递一种生活的“仪式感” ，中国对于高品质进口产品的消费拐点或已到来。
当时，室田面露犹疑。他坦言：“那时候中国本土自行设计的笔袋售价在30至50元，而LIHITLAB文具顶着关税和增值税，至少要卖100元。中国市场能接受？”室田用了缓兵之计，答应放一些试试。
室田万没想到，即便一开始只放出些文件夹、卡包等基本款商品，中国市场依然给出了“最倔强的证明” 。 “大概只用了3年时间，在LIHITLAB海外市场中，中国就坐稳了第二位置，仅次于美国。 ”室田徹纪说。
【上观|LIHITLAB执行董事错过了入境上海的时机执意要办张进博会参展证作纪念】而且，令他震撼的不仅在于中国市场量的激增，还有质的跃升。 LIHITLAB的天猫、京东旗舰店很少以打折方式进行市场推广，但天猫店粉丝量仍达2.3万。 “这说明中国消费者懂得为品质埋单。 ”
明年一定再来进博会汲取养料
“老顽固再不敢怠慢中国市场了。 ”室田徹纪自我检讨，并在此后多次为中国破例。
他告诉采访人员， LIHITLAB硅胶伸缩笔袋收获2016年文具大赏后，这款完全不愁销路的明星款，竟收到了来自中国的不同意见。
硅胶伸缩笔袋的第一代产品，其外形和色调秉承了日本的内敛极简风。徐骏跑来要货时， “不知趣”地提出，笔袋花色能否改得出跳些？能否增加凯蒂猫等卡通造型？理由是，这符合中国人的消费习惯和审美。要知道，新开卡通造型，意味着昂贵的开模成本，光一个造型就是30万元人民币。徐骏动辄就要新增五六个造型，这样的投入值不值？

上观|LIHITLAB执行董事错过了入境上海的时机 执意要办张进博会参展证作纪念

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