微信|小红书，凭什么值200亿美元？( 二 ) 特斯拉

人群和内容的多元化，无疑给小红书的增长带来了新的想象空间，优质的内容供给又对想要了解相关信息的人群提供了强有力的种草效果，形成内容带动用户、用户带动内容的正向循环。
品牌孵化器的底层逻辑
以UGC内容为基石，结合用户带来的流量和社区本身的种草拔草特质，让小红书成为未来品牌的孵化器。
具体的内容生产机制上，目前小红书内容呈现以UGC为主， PUGC以及PGC为辅的状态。根据微播易的数据，小红书平台中粉丝数超1万的创作者中，有56%的创作者粉丝数在1-5万， 41%的创作者粉丝数在5-50万，仅3%的创作者粉丝数超50万。
如此多元化的内容创造形式，创作的门槛相对较低，使得社区的UGC充满活力；配合去中心化的流量分发，所有创作者都有机会获得曝光和认可。
而且非头部化创作结构下，小红书基于创作者和用户间的双向交流互动，一定程度上更好的维持了用户粘性。事实上， UGC社区活力和社区粘性已构成了小红书的两大壁垒。
那些具备消费意愿和能力、在某些生活领域比普通用户更擅长并热衷分享的内容生产者，会被更多普通用户追随，进而自发的成为小红书的关键意见消费者（KOC）或者达人。
借助这些分享者，小红书形成一条从品牌到KOC再到消费者的独有链路。这个流程中， KOC是核心，他们的真实体验在社区树立起口碑，去影响更多用户的消费行；用户的消费反馈，再收集至品牌方，帮助产品优化。
麦肯锡《中国消费者报告2021》认为，牵手网红的方法利用社交媒体和中国蓬勃发展的“粉丝经济”来提升品牌形象和知名度，对现有品牌认知度较低或不具备现成营销矩阵的较新品牌来说，是最有效的策略。
2020年11月19日成功上市的美妆品牌完美日记，就是一个很好的例子。在创立初期，完美日记依靠在小红书种草，迅速圈定第一批核心用户群。自2018年2月起，完美日记开始重点运营小红书，其品牌影响力急剧扩大，产品在电商渠道的销量也明显提升。
根据完美日记招股说明书，公司在小红书合作过的KOL有超过1.5万个。其创始人黄锦峰曾表示，小红书在品牌打造的过程中创造了不可替代的价值。
不仅完美日记，泡泡玛特，元气森林、喜茶这些新消费品牌也都在近几年平地而起。仅在小红书上， 2020年全年，用户对国货品牌讨论量同比增长超100% 。
根据「新消费Daily」不完全统计， 2020年至2021年6月，新消费领域共有超500起融资事件。其中2021年上半年，新消费领域就产生333起融资，融资金额超500亿元。
在一些分析人士看来，新品牌兴起背后的原因并不复杂。首先，品牌讲故事的方式变了，面对更有自我表达欲望的“Z世代” ， “种草经济”流行，养草成为主流。其次，新一代消费人群买单的方式也发生变化，黑蚁资本管理合伙人张沛元曾表示， “新一代消费人群更知道自己要什么、自信心更强” ，他们不再迷信广告，乐于接受自己信任的达人的意见。最后，承接两端的正是内容平台，也持续为向消费新纪元迈进的品牌提供消费决策场景和消费路径。
对此，小红书有清醒的认识，公司创始人瞿芳在多个场合公开表示，未来将会有更多品牌与用户共创产生，内容平台将在其中扮演重要角色。
而对用户而言，通过品牌商的加入增加了对创作者的激励，鼓励优质内容持续创作繁荣生态；同时也让小红书加速布局商业化，探寻新路径。
社区的价值被持续看好
资本市场投资中，一个重要的估值逻辑就是投资人关注的并非项目当下的营收，而是其业务模式是否代表未来发展趋势。
相比电商、游戏等产品形态，社区的价值一直没那么耀眼。
但近两年来，社区的价值逐步兑现。由二次元转变为兴趣社区的B站， 2018年美股上市后股价一路上扬，最高时突破500亿美元大关。快手今年2月份在香港上市，一度实现了万亿港元市值。
如今小红书的估值，在不到半年内暴涨2倍至200亿美元，商业价值急速攀升。
这背后有一半的功劳来自破圈成功。有分析认为，一个用户可能是看到某个美食分享来到小红书，很快被其中的美妆、健身等内容吸引，成为社区其他内容的消费者。之后她再分享自己擅长的旅行、养生等内容，吸引更多用户加入。
如此乘法效应下，使得内容成为互联网红利见顶后引流的利器，而小红书月活快速增长的事实验证了这一观点。