购物|美版“双十一”前夜：“疫情让美国电商追赶中国的时间缩短到一年”( 三 ) 中国|员工|棱镜|消费|亚马逊|沃尔玛|美

但竞争对手能否抓住第三方商家追求多渠道的红利，还取决于自身应变和运营能力。天宇申请的沃尔玛电商店，在两三个月后还没有获得批准，让她有些沮丧。
“相比之下，亚马逊开店审批快捷，且仓库、物流等基础设施完备，我们这样的独立品牌只需要将货运到美国的仓库，随后美国国内的物流分发由亚马逊安排。沃尔玛即使开上了店，也进不了仓。 ”天宇称，自己也在考察Shopify独立店或者其他社交平台开店的可能性。
巨头混战网红带货
线上销量的激增，让品牌商开始绞尽脑汁点燃购物热情，尝试直播带货的新玩法，另一方面，各大电商、社交平台也在挖掘各自的社交流量优势，争夺疫情中日益庞大的“宅经济” 。
和国内“双十一”期间，李佳琦、薇娅等带货主播的直播间里进出人次高达1亿不同，美国的网红带货还处在初期，以图文、视频嵌入购物链接的方式为主，即使是直播电商，也大多效仿传统电视购物的形式。

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服装品牌Tom Hilfiger在官网上进行的直播界面，消费者可以点击屏幕左上角的心形，添加商品进购物车
Jamie Grayson原本是纽约百老汇的一位音乐剧演员，误打误撞进入“带货”领域。因为在纽约妈妈圈中积攒的人气，成为母婴产品推介达人的Jamie Grayson上过《今日美国》等电视节目，也在Instagram上收获10万粉丝。但据《棱镜》观察，他在今年亚马逊会员日购物节上的直播观看人数，也不过寥寥数百人。碎片化的时间让美国消费者更习惯图文、短视频带货，而缺少每晚定时去某个直播间的仪式感。亚马逊的直播间提供回放功能，利用视频的长尾效应。
相比李佳琦为代表的“煽动性强”、高折扣“利诱”的直播带货，美国直播带货更偏重产品的功能科普和偏理性分析，也少了和用户因频繁互动产生的亲密感和“非理性消费”的热度。同时，和中国相对成熟的“坑位费+提成”的网红带货模式相比，美国达人带货以赞助打包费为主。
美国数字营销公司NativeX的报告显示，网服、零售和时尚产品的海外达人营销业务相对成熟。从报价来看， Instagram的头部达人报价最高，粉丝超过500万的网红合作一条至少5万美元（约合33万人民币）以上。如卡戴珊之类的超级网红一条Instagram的帖子报价会在100万美元（650万人民币）以上。

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美国主流平台达人费用价格参考来源：美国数字营销公司NativeX
“和国内电商不同，亚马逊并没有把重心放在直播上，目前尚处于试水阶段。 ”美国数字营销公司NativeX美国总经理Tiffany Ou对《棱镜》表示。 NativeX协助品牌在美国主流平台上制定电子营销策略。
Tiffany坦言，以谷歌旗下的视频网站Youtube为例，美国达人以“内容创作者”自居，而非“销售” 。平台也更鼓励内容创新，点击量和会员费是网红收入的主要来源。
“我们在尝试和熟悉的网红之间采用分成的方式进行合作，但美国网红的问题是，和中国大多数网红有成熟的MCN代理业务不同，美国达人针对不同平台的团队负责人各自为政，缺少产业化标准化的合作体系。 ”Tiffany透露，曾经出现过一位网红不同团队给同一营销方分别报价，但报价差了5倍的情况。和国内类似，海外的网红粉丝数也有“水分” ，投放时会“踩坑” ，除了粉丝数，也要考察转发、问答等日常互动行为数据。
从整体趋势上，亚马逊、脸书、沃尔玛等海外巨头都意识到，依据中国的经验，社交媒体和电商的进一步结合，是一片具有想象力的未开垦之地。如何利用购物季跑马圈地，也可能改变行业内的座次。