【无人货架】资本真的看好便利店吗？( 二 ) 无人零售|新零售|便利店|盒马鲜生|

2018年，风投资本进入传统便利店明显加快进程。
西安每一天2018年3月：宣布获得2亿元A轮投资，领投方为春晓资本。2017年底连锁门店总数超过1000家，年销售额突破10亿元。
福建见福便利店2018年4月：融资2.4亿元，投资方为红杉资本，估值12亿。
北京131便利店2018年4月，天使轮融资4000万元，投资方为春晓资本。
武汉Today2018年6月1日宣布完成3亿元B+轮融资，估值超30亿元，投资方为美国泛大西洋资本集团（General Atlantic）。半年前的2017年11月20日，Today便利刚刚完成2亿元B轮融资，由信中利集团领投，A轮领投方红杉资本跟投，当时估值已近20亿元。
云兜便利店2018年6月2日：融资1亿，新南方领投，弘道资本跟投。
2017年下半年与2018年上半年发生了几十亿融资，简单可以得出一个结论：便利店，当下正是机会！
如果深度一点分析资本的投资路径，便利店并非所有人的机会。
1、2017年之前，便利店领域极少获得风险投资，为什么如此？因为行业难赚钱，投资回报周期太长。比如：三大日系便利店进入中国至少十几年，只有全家开始盈利，罗森预计2019年整体盈利，711中国还不知道什么时间开始盈利。
2、2017年，风投资本投向无人货架几十亿，外行跨界整合传统便利店（领家与好邻居），而很少投向传统便利店。说明什么呢？或许是资本感受到了便利店已经开始酝酿大变局，但希望由外行来破局。
3、2018年，风投资本才真正进入传统便利店，钱并不多，10亿级别，而且估值也不高（除了武汉TADAY便利店）。说明什么呢？传统便利店有价值，或许更多的是被整合收购的价值。
所以，传统便利店老板们不要高兴的太早，便利店大战才刚刚开始。便利店竞争格局，面临跨界打劫
便利店大战，其实已经打响，新势力跨界打劫便利店。

文章图片
社区场景：
【【无人货架】资本真的看好便利店吗？】1、最可怕的是生鲜派，简直是降维打击。永辉生活、谊品生鲜等社区生鲜超市，商品SKU多，价格比便利店还便宜，离小区也近，谊品生鲜还24小时营业，还提供到家服务，这叫社区型便利店怎么活？
2、商超派30分钟到家，打掉便利店10%销量。新零售超市代表盒马已经实现24小时配送的商业业态救急服务，承诺“30分钟内必达”；未来所有新零售超市，都会提供30分钟的便利到家服务。
3、互联网巨头加持，夫妻小店是打不死的小强。阿里的零售通，京东的新通路，腾讯入股的惠下单，美团入股掌上快消，这些快消B2B终极目标都是赋能夫妻小店提高其竞争力。
社区型便利店在这些对手面前，商品售价贵上10%的溢价，真的能存活吗？
办公场景：
办公场景的破局者是无人货架派，几乎每个便利店的从业人员都认为无人货架是瞎胡闹，确实有不少无人货架从业者是瞎胡闹，但这个派系还是有清晰者，比如：小E微店的荣光。
小E微店在没有供应链优势，资金也比不上互联网巨头们，成功的在上半场存活下来。六月份北京市场1800个网点，人员费用差不多每个月100万，损耗率百分之七点几，物流占比7%，营销5%，北京的营收在每个月700万左右。如果不做营销，北京市场可以做到盈亏平衡（总部费用没有计算）。
小E微店能够上半场存活下来，一定是做对了事，这个案例值得大家研究。
无人货架开始进入下半场，真正开展新零售玩法。笔者在【云阳子新零售内参】提到过几个变化方向：
1、实体终端：由无人货架，逐步转变为智能货架（防货损+全数字化运营）；
2、购物行为：购物第一步由无人货架（线下）转变为手机APP（线上）看商品（非常重要）
3、销量占比：100%销量来自无人货架；转变为80%销量来自线上，20%销量来自线下零售终端。