#千禧一代#品牌该如何赢得Z世代的消费青睐？ Z世代|消费升级|

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十年前，绝大多数男生都认为乳液保养是件可笑的事情，但随着大小荧幕上化妆的小鲜肉们流行，到微博与弹幕视频网等平台涌现的大批男性美妆博主，网络直播、短视频中的高颜值的网红小哥哥，在消费升级、明星效应与流行文化的共同影响下，越来越多年轻男生开始护肤、化妆，蜕变成一个个的精致男孩。其中，“Z世代”是这群年轻男性最重要的共同特征。
Z世代是何许人也？他们被称为“后千禧一代”“i世代”，出生在1990年代中叶至2000年后，今年这群人的年龄上限是23岁，互联网原住民、科技拥趸、刷屏狂人、UGC自热、ACG二次元……都是Z世代的重要标签，标签之后更有Z世代人群消费能力：超过39%的Z世代接受男生日常化妆，贡献着年增长超过百亿的男性面霜香水消费市场；Z世代有着自己的时尚品味，李宁、太平鸟等“国潮”在巴黎时装周掀起大浪……Z世代的消费特征
目前，95后出生的人口已接近全球人口的1/4，他们的消费能力令人瞠目。2015年，全球95后的零花钱达到400多亿美金，父母为他们的花费则高达1400亿美金，其中，国内的95后群体规模更加不容小觑， 2.5亿数量群体的消费能力同样惊人，95后的月均花费达到1314元，甚至接近2015年全国人均水平可支配月收入（1830元），同时，95后对于进口明星产品的购买力远超其他年龄段人群。
随着Z世代消费能力快速增长以及技术升级带来的时代红利，Z世代独具一格的消费行为也正在形成，在80后、90后消费习惯的基础上进一步演化，无论是购物习惯、购物渠道与还是购物需求，都有着全新而深刻的时代烙印，因而品牌对Z世代的消费研究和洞察也更加重要。

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Z时代消费行为分析
Z世代的消费习惯和消费理念正使这一群体在全球范围内成为“现象级”消费群体。同时，不同国家地区之间，同为Z世代也存在着显著差异，普遍来看，中国Z世代消费者更偏爱网购，更喜欢借助社交媒体购物，比例远超全球平均水平，他们也更乐于与线上销售助理交谈，Z世代消费者的特征更加显著——
【#千禧一代#品牌该如何赢得Z世代的消费青睐？】触媒决策：挖掘深度信息，寻找可信任产品
网购趋势在Z世代身上得到进一步加强，无论是服装、消费电子产品、杂货、家居用品以及健康和美容产品，依赖网购的95后比例均高于80后和90后。此外，95后消费者也钟爱门店购物，这个比例甚至高于其使用手机和平板购物。
他们在门店购物时非常看重数字化体验，会借助多媒体/多渠道，或使用移动设备比较价格，或通过社交媒体和移动设备远程征求朋友家人意见。这也是Z世代不盲从，偏好多方面求证获取信息的重要特征，Z世代从小接受多元的信息并能够高效处理，养成了辩证思维。
因而他们与生俱来的另一项能力就是多角度地辩证思考问题，而不是轻易地相信和盲从别人的观点。据调查，Z世代平均每天会在至少5个平台上看68个视频，这就意味着他们有更多的信息获取和挖掘的能力，善于拓展信息获取渠道，挖掘深度信息，最终找到可信任的产品。
消费行为：传统电商之外还有社交平台
尽管Z世代比80、90后更晚踏进消费市场，但他们通过社交媒体产生的购物意愿，以及在社交媒体中的购物行为却毫不逊色，并且与80、90后主要聚焦微信、微博和QQ空间这三个社交媒体平台不同，约三分之一的95后青睐更丰富多样的社交平台，比如直播类、视频类平台。
同时，对于广告形式Z世代消费者的反馈也更加敏感，对于传统媒体中品牌硬广的自说自话，“任性”的Z世代并不买账，他们会采取各种办法极力避免广告，69%的Z世代会在自己的手机里安装广告拦截软件，相反，对于社交媒体上KOL的种草、拔草内容的反馈则更为积极。