「i黑马」投资人财务尽职调查时究竟会关注什么？，教培企业融资过程中( 三 ) 作者|三言咨询来源|黑板洞察（ID:heiba

2.0发展业务已经上正轨，出于规范性发展以及融资考虑，进行公司管理体制的搭建过程；特点：过往几年的不规范性爆发，尤其是财务、单店数据、业务数据、财务数据开始规范，财务逐步规范记账，开始有财务管理人员，但能力普遍偏低，一般能覆盖现有做账需求，但是过往财务账往往是烂账，无法有效梳理，对企业融资不利。
3.0发展业务再上一个台阶，已经形成部分利润，完成公司基本的管理体制的搭建及规范性，或者完成部分融资。特点：公司需要再上一个台阶，开始引进高端人才以及开始精细化管理，需要搭建业务数据中台。财务已经不满足于后台的能力，需要能对业务起指导分析作用，对财务提出了业务化、数据化、资本化的要求，做账及记账仅仅只是一部分职能。
4.0发展财务精细化、工业化管理...... ，辅助完成企业培训业务的标准化、数据化。
那我们又为什么说线下机构线下培训机构有财务梳理的必要：从现状、压力和机会三个角度分别阐述。
现状
1、过往在业务发展过程中忽视财务的规范性，业务系统不规范/后于财务的建立，消课数据不完整；2、经营过程中，老板重现金流上的利润，投资机构关注权责发生制下的利润，二者有根本的差异；3、经营环境恶劣，大量培训机构跑路，对于培训机构精细化管理提出严峻的挑战；4、随着政策的出台，培训机构一次性收1年学费的优势不再，倒逼公司精细化、数据化运营，对数据精准及指导业务发展的需求迅猛增加，加之部分财务总监需承担起配合融资的任务，这对财务提出了很高的挑战。
压力
1、资金来源渠道单一，一般靠服务收费和加盟收费，市场竞争激烈，客户对服务要求提高；2、规模效应不明显，人工成本与获客成本持续上升，资金压力大；3、培训机构很少获取银行青睐，长期借款、短期借款渠道几乎没有，业务收入之外只能靠投资机构融资；4、教育资本市场遇冷，融资的机会成本提高。
机会
【「i黑马」投资人财务尽职调查时究竟会关注什么？，教培企业融资过程中】1、我国会计政策下，收付实现制和权责发生制的差异，预先收取学费，依靠业务系统提供的消课数据进行收入确认的方式，为公司业绩的调整提供了天然的便利性；2、尤其线下培训机构，由于学员众多，投资机构无法完全对学生人数、消课情况进行一一核查，为公司业绩的调整提供了便利；3、投资机构财务尽职调查不专业，委托的第三方人员素质参差不齐，为公司业绩的调整提供了可能，财务梳理因此有了价值。