澎湃新闻|如涵CEO：不期待复制第二个张大奕，短期加大直播投入专访如涵CEO：不期待复制第二个张大奕

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专访如涵CEO：不期待复制第二个张大奕，短期加大直播投入
澎湃新闻采访人员吴雨欣
2020年，直播大火，网红背后的运营机构再次获得关注。
近日，被称“网红电商第一股”的如涵控股(Nasdaq：RUHN)创始人、董事兼首席执行官孙雷在接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)采访人员专访时表示，直播正处于快速发展的阶段，对如涵控股而言，电商直播业务已成长为一种重要的变现渠道，目前，电商直播带货收入服务占平台总收入近20% 。
2004年，如涵控股成功孵化张大奕，并由此开创“网红营销”新商业模式。官网显示，它也是阿里巴巴唯一入股的MCN机构。在众多MCN机构中，成功登陆美国纳斯达克的如涵控股被认为是成功者，但同时它也面临着无法复制第二个张大奕、业绩亏损，难以盈利的质疑。
当直播兴起， MCN赛道越来越拥挤，如涵控股如何培养网红、扭亏为盈，又如何看待直播这一事物？
【澎湃新闻|如涵CEO：不期待复制第二个张大奕，短期加大直播投入】孙雷表示，如涵控股并不期待复制第二个张大奕。短期内，如涵控股会对直播有更多的投入，但如涵控股的定位并非直播电商机构，它只是公司做网红变现的一种方式或渠道，对直播的投入会根据市场变化作出及时调整。

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如涵控股创始人、董事兼首席执行官孙雷
着力批量孵化肩腰部网红
网红被认为是MCN机构的核心资产，而它的核心优势是制造网红的能力。
截至2020年3月31日，如涵控股签约的网红数量是168个。其中，在过去12个月，产生的GMV超过1亿元人民币的头部网红有3位，分别是张大奕、大金和莉贝琳，三位网红的粉丝数共为3800万；产生的GMV在3000万到1亿元人民币的肩部网红11位；产生GMV少于3000万元的为腰部网红154位。
如涵控股控股CMO张大奕被认为是如涵控股孵化最成功的网红。在微博上，张大奕粉丝数超过1185万，张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”是四皇冠店铺，拥有1164.4万粉丝。但如涵控股也再未孵化出比张大奕更成功的头部网红。
对此，孙雷向澎湃新闻采访人员表示，对一家公司来讲，如涵控股更看中的是在整个网红经济中，公司打造的商业模式运作效率的提升。 “这些效率体现在公司帮助签约网红增加影响力上，以及影响力变现上。当然，如果在这中间有更好或者超头部的网红出现，我们也会尽量去抓住机会，但更多的关注点并不在此。 ”
在孙雷看来，超头部网红的出现具有一定的特性，并非一蹴而就，它与各个平台的发展窗口期等外部因素相关，而打造平台模式下的肩腰部的网红，则是有规律可寻。
对于大部分的中腰部网红的竞争力如何，她们要发展到怎样的程度才能为公司带来利润？孙雷说：“如涵控股的业务很多，从自营业务、联营业务到广告业务，包括现在也在做KOC(关键意见消费者)以及直播业务等，当变现方式立体多样化，就可以满足网红不同的发展阶段。网红业态是金字塔结构，我们不可能期望所有人都能达到头部或肩部的状态，而是希望如涵控股的网红是一个健康、可持续发展的状态。 ”
孙雷认为，肩腰部网红优势在于相较于头部网红性价比更高，相较于素人具有更稳定的粉丝基础。另外，肩腰部内容网红分布于各个垂直领域，对适合互联网消费的主流类目形成了全覆盖。相比一两个头部网红，能够批量孵化出具有专业性的肩腰部网红，意义更大。

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如涵控股对签约网红进行培训