澎湃新闻|如涵CEO：不期待复制第二个张大奕，短期加大直播投入( 三 ) 专访如涵CEO：不期待复制第二个张大奕

据了解，如涵控股一直在进行业务转型，将业务重心从自营模式不断向平台模式转变。具体而言，自营业务是销售自身所有的自主产品，平台业务则包含了代销、广告模式等内容。在孙雷看来，这样的转型也是在降低公司对头部网红依赖的风险。
财报显示，如涵控股控股自营模式下的网红数量已经从2019年3月31日的14位减少至于2020年3月31日的3位，店铺数量由56个减少至19个。
在孙雷看来，相较于自营，平台业务有着更高的毛利率，在2020财年，平台业务服务收入的毛利为1.726亿元，较去年同期增长了110% ，毛利率也从去年的31%上升至38% ，平台业务模式下服务的品牌数也自去年的632个上升到1035个。
对于如涵控股2021财年的业绩预期，孙雷说：“这肯定是一个盈利的财年，平台业务的高速发展是如涵控股未来增长的主要驱动力，也是我们会花大力量去做的。 ”