|当责领导力|这3类工作，最容易让你快速晋升( 二 )

品牌策略不能只是高高在上，说一些大而空的口号。它也要落地到销售层面，成为帮助销售的指引。电商营销不仅是打折卖货这么简单，背后的运营逻辑，精细的颗粒度执行，都是创造品牌体验的重要组成部分。虽然现在很多甲方的电商部门和品牌部门是分开的，但谁说未来不会合并到一起？
对于消费者来说，你在哪里卖货，怎么卖货，跟你在哪里讲价值观是统一的心智印象，品牌不能人格分裂。我不能一边做高大上的品牌形象，一边在天猫上天天打折说满500减200 。所以，一个既懂品牌也懂电商的人，他拥有的知识体系，面积更庞大。

在这个过程中，肯定有各种困难和痛苦。因为很多东西要重新学，以前的做事方法和认知逻辑，要全部改变。可能过去你以为做营销的一套方法论，到了电商这里就完全颠倒了顺序。可能你要拿着天猫京东的项目文件反复研读和琢磨，去看人家的底层逻辑，去了解平台最在意的东西，然后反哺到现有的知识体系中，去做调整和拓展。这就像以前你练的是武当派的太极拳，现在突然让你学少林寺的罗汉拳，觉得膈应是自然的。但是，学习罗汉拳并不是让你完全抛弃太极拳的基本功。而是记住太极拳的招式，同时再开辟一套新的知识体系出来。最后的结果，是你可以左右互搏。左手能打太极拳，右手能打罗汉拳，这时你就无敌了。不断钻研，钻研到老。把时间拉长来看，你的成长速度会非常惊人。 2. 销售型的工作：锻炼你的情商沟通能力这里说的“销售” ，是广义的概念。
并不是只有卖东西，才叫销售。这个世界上最难的两件事，一是把别人的钱装在自己口袋里，二是把自己的观点装在别人的脑袋里。
巧的是，这两件事都可以用“销售”来解决。

因为销售，本质上是说服。说服对方买你的东西，说服对方接受你的观点。
很多人觉得，自己性格内向，不善言辞，只适合做闷头钻研的工作。这话其实不准确。会钻研，不代表不会说话。相反，一个专业技能优秀，又善于沟通的人，内外都吃香。职场上有很多这种类型的工作，比如项目经理，产品经理，市场经理，商务对接等等。这些工作和第一类钻研型的不同。它们不用在专业知识上做到极致精深，只需要具备普遍的行业常识就好。更多的，是通过沟通来协调团队的不同成员，把大家拧成一股绳做事情。所以情商，在这种工作里非常重要。比如你要听得懂话外之音，顺水推舟。虽然对方说得很委婉，但实际上是在拒绝你。这时过分的坚持只能起到反效果，还不如顺着对方的意思下台阶，择日再想办法。比如你要挖掘对方真正的需求，重点攻破。有时候嘴巴上说的不一定是真的想要的，有可能是碍于某些场合不便多说。看说话人的角色立场，揣摩背后的利益关系，观察现场人物之间的表情动作，这些都能帮你找到对方想要的东西。总之一句话，做事不要莽，三思而后行。用对方感到舒服的话语，让对方按照自己的意愿来行动。这就是销售型工作的最终目的。能把这种工作干得好的人，是不受行业限制的。我见过一个地产中介，跳槽去互联网做地推，然后又去做广告销售，后来再去做艺人经纪。这几个行业，乍一看八竿子打不着对吧。但大家仔细想想，这些工作有没有什么共性？没错，都要和起码两种以上的人打交道。地产中介接触的是买家和卖家。互联网地推接触的是消费者和商家。广告销售要接触甲方乙方甚至丙方。艺人经纪最复杂：明星本人，经纪公司，节目组，粉丝，公关，媒体，一大票人都要打点好。在这样的环境里能坚持3年以上，再笨的人都会变得很会说话。再比如我认识一个金牌销售出身的直播网红。他卖过电饭煲，卖过衣服，卖过汽车，甚至卖过卫生巾。对他而言，卖什么不重要，把产品说明书背下来，把卖点梳理清楚就好了。重要的是，你卖给谁，你是不是懂得洞察人心。向一个家庭妇女卖电饭煲和卖衣服，有本质的区别吗？没有，你面对的是同一种人。既然是同一种人，那么打动她的话术和方法，就有共性。抓住这一点，卖什么都卖的出去。销售型工作，就是这个道理。
3. 需要算钱的工作：培养最底层的商业思维
最后这种工作，很少有人提及，但非常重要。为什么要会算钱？因为现代商业社会，钱，是支撑所有运营流转的基础。生产商品需要钱，铺设渠道需要钱，打广告需要钱，招聘员工需要钱，商业合作也需要钱。