『猎云网』抖音不会让罗永浩成为李佳琦( 二 )

对抖音来说，作为日活用户超过4亿的国民级应用，就算商业化的重点不在电商，从长远的战略考虑，也需要一个具备广泛社会影响力的电商带货人物。
罗永浩和抖音的另一个契合点是双方的内容属性。
抖音的爆发依赖于其强大的内容运营能力。罗永浩最早的知名度来源于他作为新东方教师的内容输出，十几年前就有人把他的课堂做成录音在坊间传播。
目前来看，用户长期通过直播购物主要分为两种模式，一种是特卖型消费，主播卖的货比其他地方便宜，另一种是粉丝型消费，用户相信主播的个人判断，主播让买什么，他们就买什么。更有甚者，用户下单是为了给主播“撑场面” ，这种行为模式常见于快手红人的直播间。
罗永浩进场，或许会开拓出第三种模式，围观型消费，如果商品客单价不高，用户可能会抱着类似买演出门票的心理购物，消费标的是罗永浩卖货的过程。
去年年底，罗永浩解释自己被列入限制消费名单时曾表示，未来会以“卖艺”的方式把债务全部还完。在罗永浩此前的创业项目中， “发布会”环节一直广受关注，很多人甚至会购买高价黄牛票去参加他的发布会。如今，直播间或许会成为罗永浩的另一个发布会现场。
相比于李佳琦、薇娅的“销售”属性，散打哥、辛有志的“偶像”属性，罗永浩拥有更强的“内容”属性。从这角度来看，最适合他的平台一定是抖音。
视知传媒CEO马昌博认为，如果一个名人只有流量，是很难卖货的。但是罗永浩的优势在于，他是一个教主型名人，而且具有很强的知识属性，这样的名人是可以带货的。
这恐怕也是罗永浩值得快手创始人携重金亲自出马的原因。
一直以来，快手都不缺现象级的主播，但某种程度来说，这些主播只有“里子” ，没有“面子” 。散打哥2018年双十一带货销售额就高达1.6亿元，辛有志疫情期间捐出了1.5亿元现金。但他们登上新浪热搜的次数远无法跟李佳琦相比。当年的MC天佑，影响力一度出圈，但破圈后还没站稳，就遭到了封禁。
快手不需要一个能带货的主播，他们已经有很多了。但快手急需要这样一个教主型，有知识属性的高级代言人，帮助他们进一步扭转品牌形象。如此看来，罗永浩对快手的价值堪比投资知乎。
但数度创业失败，至今仍在还债的罗永浩，需要的不仅仅是一个高级代言人的位置，他需要的是一份具备可持续性的成功事业，而不是简单地变现过去积攒的知名度和影响力。
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这一次，罗永浩能成功吗？
自从3月19日发布微博宣布进军直播电商以来，关于罗永浩这次创业能否成功的讨论层出不穷，还有不少讨论是关于罗永浩能否成为下一个李佳琦。
电商分析师李成东向字母榜采访人员表示，罗永浩对抖音电商来说，更像是一个营销卖点，他能不能卖货，能否持续卖货，都存有疑问。靠罗永浩的铁杆粉，撑不起抖音的电商。而抖音电商目前也不是抖音商业化的重点，后者主要还是靠广告变现。
他认为，直播带货需要两个要素，一个是主播自身的带货能力，另一个是商品的质量和品牌，也就是供应链能力。后者需要长时间的积累，而这并不是罗永浩的优势。
在几大知名带货主播中，薇娅、辛有志都拥有自己的品牌和供应链。早在直播带货受关注之前，薇娅就已经在女装领域颇具名气。
2019年，随着直播带货的日渐火热，不少明星下场参与。 4月，李湘开启淘宝首播，带货商品范围很广，包括化妆品、保健品、珠宝等等；6月底，柳岩在快手完成直播首秀， 3小时内销售额破了千万；7月，郭富城与辛有志合作，在快手销售一款自己代言的洗发水。
但明星带货的持续战斗力并不强，即便是主持人出身的李湘，也遇到过多次带货效果不佳的尴尬场面。