天地壹号收购上游企业，不仅保障了原料的供应和质量，而且助推了公司的技术研发。老陈壹号成为天地壹号的全资子公司后，在2017年成立了老陈醋博士后工作站。天地壹号自己也设有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心，投入醋饮料核心技术，尤其是发酵技术的研发。截至2019年上半年，天地壹号拥有国家专利73项，研发工作硕果累累。
不断开拓业务、在研发上不断进取，天地壹号逐渐成长为行业龙头企业。2015年4月，苹果醋饮料国家标准《苹果醋饮料》GB/T 30884-2014正式生效，天地壹号便是起草单位之一。北拓计划初见成效
国际饮料巨头带来的，除了品牌“坚船”，还有渠道“利炮”。
改革开放初期，国外饮料巨头必须通过合资建厂才能进入中国市场。可口可乐联姻中粮、太古，成为互利共赢的佳话。
百事则狠狠地给国内饮料厂商“上了一课”：合资北冰洋后，百事获得了产能和渠道，却搁置北冰洋品牌和产品。百事可乐、美年达和七喜源源不断地从北冰洋的产线销往全国各地，北冰洋汽水却逐渐销声匿迹。直到2011年，停产15年的北冰洋汽水才逃出百事的“魔爪”，复产上市。
渠道是饮料厂商攻城略地的兵马、抵御竞品的城墙。前些年“真假王老吉”争端伊始，加多宝给渠道压货巩固防线，广药集团则通过盒装王老吉原有渠道为红罐包装开路。
天地壹号饮料有限公司成立于江门，在广东市场精耕细作二十余年，采取直供与分销相结合的方式：一二线城市打入商超，三四线城市占领酒楼，开垦出醋饮料的“一亩三分地”。
高速发展的中国饮料市场，却渐成“红海”。2010年以前，中国饮料市场产量年度增长率一直超过20%，中外厂商共同开疆扩土，共享市场增长红利。之后，产量增速逐渐放缓，2017年出现首次下滑。Wind公布的数据显示，2018年，我国软饮料市场产量总计1.57 万吨，同比下滑13.14%，行业进入存量竞争时代。

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2012-2018年中国软饮料市场产量及增长情况
天地壹号如果继续精耕广东市场，不仅无法维持业绩增长，而且有四面楚歌之忧。2016年，天地壹号开启北拓计划，希望走出华南市场，向北进发。
但北拓之路并不顺利。销售政策调整、抽调销售人员北上，反而打乱了天地壹号原本的节奏，广东市场销售收入在2016年上半年下滑34%。北拓计划首年，天地壹号销量增长4.34%，但营收却不增反降，净利润更是骤降48.43%。
面对行业竞争加剧形势，天地壹号在困难面前不能犹豫退缩。天地壹号及时在广东酒楼推出“喝多少带多少，给爸妈健康加道菜”、“围餐大革命”等促销活动，力图巩固基本盘，收窄业绩降幅。此外，天地壹号积极进入湖北、安徽等五省260个县域市场，打造出赣州、荆州等千万级销售标杆。
时至今日，天地壹号拥有江门、江西等六大生产基地，覆盖华南、华东、华北及华中等区域，并通过“伟大的醋”等营销活动，开辟新兴市场。2018年，天地壹号新兴市场营收达到3.56亿元，已占总营收的16.80%。2019年上半年，天地壹号在江西、湖北、湖南、福建收入合计较去年同期增长53.88%，北拓计划已见成效。

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2016-2018年天地壹号收入区域分布
与此同时，销售费用也水涨船高。天地壹号开启北拓计划后，销售费用从2015年的3.53亿元增长至2018年的7.79亿元，拖累了天地壹号的盈利水平。尽管2018年营收增速高达23.76%，但净利润增速仅为10.55%。到2019年前三季度，营收增速收窄至17.39%，净利润则下滑了6.97%。品类多元化剑指果汁市场
在向北拓展市场版图的同时，天地壹号也在寻觅良机，进入其它细分赛道。
多品牌多品类战略早就成为饮料企业突破增长天花板的不二法门。人们对健康饮食的追求逐渐瓦解了碳酸巨头们赖以生存的基本盘，英国等国家实施“糖税”，更是给可口可乐和百事可乐戴上“紧箍咒”。

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