[淘宝网]淘宝特价版的开局，下沉市场的终局？ |万物尝鲜节|支付可以很____|伴随成长

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“没有降价一分钱抵消不了的品牌忠诚度” 。
现代营销学之父菲利普·科特勒的这句名言，至今依旧如雷贯耳。然而可惜的是，中国电商行业的Copycat们，往往只记住了“降价” ，但是却忘记后面的“品牌忠诚” 。于是很多市场，尤其是下沉市场，就变成了“低质低价”的柠檬市场。
幸运的是，这种情况将很快得到改变。 3月26日，淘宝重磅推出了C2M战略——正式发布淘宝特价版、祭出“超级工厂计划”和“百亿产区计划” 。这其中，又以淘宝特价版最为引人注目。淘宝特价版是全球首款以C2M货品供给为特色的购物APP ，其并不是一款简简单单的购物应用，说其是电商行业下沉市场的深水炸弹并不为过。
对广大下沉市场的用户而言，以往享受低价的同时，不得不承担的“低质”情况，将彻底得到改写；从整个电商行业来看，下沉市场的“低价故事”甚至是“低价谎言” ，将会被有效戳破，随着淘宝C2M战略和淘宝特价版的发布，下沉市场将告别“低质低价”的启蒙时代，迎来最激烈的再度洗牌；而对阿里巴巴自身来说，淘宝特价版的重磅出击，则意味着其对下沉市场的供给战略、布局打法再次得到升级，电商行业下沉市场乃至全域市场的终局之战，已经拉开大幕。
传统下沉市场之殇，低质为何频频成为低价的宿命？
一度被忽略的“五环外”这一下沉市场，如今正逐步开始左右着电商行业的整个战局，其重要性已经不言而喻，数字可以说明一切。
中国第六次人口普查统计的数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国总人口的比例超七成，贡献着中国三分之二的经济增长， GDP全国占比高达59% 。更聚焦点，国家统计局的相关数据也显示，中国乡村常住人口数量为5.64亿人，占比高达40.4% 。
如此庞大的人群和购买力，也使得下沉市场成为了电商行业的天王山之战。
面对这一战役，有部分电商企业采取的是简单粗暴的低价策略。不可否认，低价是一条捷径，然而越是捷径，往往却越难以达到终点。
就低价而言，实际上其大体包含了博弈低价、运营策略低价、系统赋能低价等几种模式。博弈低价，一个最常见的例子，就是传统超市、大卖场赔本卖鸡蛋等惊爆商品，从而吸引老头老太太来超市购买其它商品的策略。然而这一“甲亏乙补”的策略，并不太适合电商行业，因为电商行业的用户比一般老头老太太要精明得多。而系统赋能低价，又是绝大部分电商企业所做不到的，所以“运营策略低价”就成为了低价模式的首选。
所谓的运营策略低价，最关键的一点，在于低价是主要是“运营”得来的，而不是通过降低成本、提高效率得来的。由此，运营低价的背后，往往也意味着商品的低质，就像一个硬币一样，是一体两面的。
【[淘宝网]淘宝特价版的开局，下沉市场的终局？】一般而言，运营策略低价背后的低质，主要有这么几种表现形式：其一，是傍名牌、三无产品的劣质低价，比如康帅富、娃合合等等；其二，是过了当季、流行季的过时低价；其三，是常年库存积累下的尾货低价；其四，是瑕疵商品的瑕疵低价；其五，是边角料原材料生产出来的边角料低价……
细数的话，可能还有其它形式的低质，但是这五种应该是最常见的类型。如果对照某些主打下沉市场的电商应用的话，就不难把其平台大部分的商品进行“对号入座”了。
可惜的是，下沉市场的用户和消费者，早已今非昔比。在价格和质量的权衡方面，下沉市场用户的天平越来越倾向于质量，即使相比于一二线城市消费者，也大有赶超趋势。
对此，普华永道给出的答案是，下沉市场消费者的可支配收入比例更高，消费结构更加强劲和多样化。在其发布的《全球消费者洞察调研》中，普华永道指出，与二线城市受访者相比，三线城市受访者在各品类方面表现出更高的“支付意愿” 。一句话，下沉市场用户也开始愿意为“品质”买单了。这也意味着，在下沉市场传统上简单粗暴的低价策略已经失效了。