[淘宝网]淘宝特价版的开局，下沉市场的终局？( 二 ) |万物尝鲜节|支付可以很____|伴随成长

当然，运营低价策略还包括前面没有提及的“补贴”大法。只不过，补贴在当下经济大环境和黑天鹅事件交叉的背景下，对于那些仍旧处于亏损，甚至亏损还有大幅扩大趋势的电商企业来说，也已经成为了一个烫手的山芋——停止补贴，将极大影响活跃用户和GMV；继续补贴则补贴越多，亏损越多。真可谓是进退维谷。
从低质低价到优质优价，从蛮荒启蒙时代到全民普惠时代
经济学家乔治·阿克尔洛夫在1970年的时候，提出过“柠檬市场”(The Market for Lemons)这一概念，柠檬市场的极端情况是，在信息不对称的情况下，往往好的商品反倒会遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，最终导致市场中都是劣等品。
前几年某些电商企业发轫下沉市场的时候，是不是就像极了柠檬市场？当然并不是说如今这一情况就不存在，正是因为如今依旧存在这样的情况，所以淘宝才重磅推出了C2M战略——正式发布淘宝特价版、祭出“超级工厂计划”和“百亿产区计划” 。
淘宝特价版前面已有介绍，而“超级工厂计划”和“百亿产区计划” ，则是指未来三年，淘宝将帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂” ，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
讲到这，疑问就来了。既然前面说到传统下沉市场中，低质往往会成为低价的宿命，那么淘宝特价版以及淘宝的C2M战略，是否能够让用户、企业以及平台自身摆脱这样的宿命呢？
答案是肯定的。核心原因在于，同样是低价，有的电商企业是“运营策略低价” ，而淘宝特价版则是“系统赋能低价” 。系统赋能低价，可以用直白的八个字概括——“一短一长，一反一正” 。
先说一短。一短，是用户与商品的连接路径最短。通过淘宝特价版，用户可以抛开品牌商、代理商、批发商、零售商等等各种各样的中间商，直接和最源头的工厂连接。如果把逛淘宝看作是逛街的话；那么逛淘宝特价版，就是逛工厂、参观厂房。工厂节省了一切中间成本，自然能够给用户以最低的价格优惠，推动下沉市场从蛮荒启蒙时代快速踏进全民普惠时代。
再说一长。一长，是工厂与平台的接触面、结合度更长。对于广大的工厂而言，以往电商平台大部分只能为他们提供“渠道上线”的服务，能够提供市场上线、品牌上线的则比较少，更遑论技术上线、数字上线、创新上线。
而淘宝特价版以及淘宝C2M战略，依托淘宝和1688多年来研发沉淀的完整的C2M数字化解决方案，则可以帮助工厂、企业降低成本、提升效率、提高品质，完美解决低价和低质的矛盾问题，获得技术红利和持续性增长的机会。就像阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海所说的， “数字化不仅是免疫力，更是增长力。 ”
接着说一反。一反，自然是指C2M反向定制。 C2M在电商行业喊了很多年，但是实际落地却不如人意。 C2M的核心矛盾点在于，工厂对用户的需求不明确，用户对工厂的能力不了解，而破解之道则在于以大数据加持工厂对用户需求的洞察能力；以数字化、智能化驱动工厂对用户需求的满足能力。
淘宝在这方面的例子不胜枚举，比如“萃植轩”这一新晋日化品牌，借助淘宝C2M模式和数字工厂保障，快速了解到了用户对皂液洗衣液来说，什么是最需要的，什么是次需要的，什么是无关紧要的。由此不仅产品准确击中了用户的痛点，更是降低了15%的生产成本，所以才能够做到“两公斤九块九包邮”的超低价。而有了这样的“优质优价” ，其在淘宝上创下日销10万件的销售记录也就不足为怪了。
最后说一正。一正，顾名思义，就是工厂和用户之间形成了正向循环。工厂推出的产品，不再是低质低价而是优质优价，优质优价的产品吸引越来越多用户的青睐，用户的不断聚合又为工厂、平台进一步了解用户需求提供了基础和保障，从而能够持续推出更加满足市场偏好的优质优价产品。