[淘宝网]淘宝特价版的开局，下沉市场的终局？( 三 ) |万物尝鲜节|支付可以很____|伴随成长

五大原因揭秘，为何下沉市场依旧是阿里的主场？
中国互联网最残酷的两大现象——其一，是准“赢家通吃” ，其二是“后来居上” 。这种残酷性在社交、即时通讯、搜索、电商、游戏、团购、O2O等诸多领域，已经多次体现。
在淘宝特价版发布的首日，其就登上了AppStore免费应用排行榜“第一”的宝座。这种意料之外而又情理之中的事情，不过是再次体现中国互联网的特点而已。
既然某些电商企业能够以先发、“低价”的优势，颠覆下沉市场；那么同样的，淘宝特价版也自然能够以后发、“优质优价”的优势，再次颠覆下沉市场。问题在于，为什么会是淘宝特价版成为颠覆的急先锋；为什么众多电商企业鏖战多时的下沉市场，到头来依旧成为了阿里的主场；为什么电商行业依旧走不出准“赢家通吃”、或者说是“马太效应”的路径依赖？这背后至少有五大原因。
第一、是规模优势。
根据阿里的财报数据，中国零售市场移动月活跃用户高达8.24亿，年度活跃消费者达7.11亿，淘宝移动月活跃用户突破8亿。在新增的1800万年度活跃消费者中，超过60%来自下沉市场。
这种庞大的规模优势，对工厂、企业卖货而言，意味着实实在在的“购买力”；对于用户而言，则意味着群体优势下的“议价能力”；而从平台自身及对外赋能的角度看，又意味着这是价值连城的“数据资产” 。
第二，是沉淀优势。
对于C2M战略、对于下沉市场，淘宝加大发力并非一时兴起，而是水到渠成。
实际上，早在2013年的时候，彼时阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念，就率先推出“淘工厂”模式，成为全行业最早对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台。
在2014年的时候，阿里又推出了“农村淘宝”的战略，要将农村淘宝覆盖到千县万村。
2018年底，聚焦产业带数字化、智能化赋能，淘宝天天特卖升级为天天特卖。
2019年，阿里的脚步进一步加速。 3月，对聚划算、天天特卖、淘抢购进行充分整合，打造了全新了的淘系营销平台；10月，上线“厂销通”系统，为从传统工厂到C2M工厂创新的合作伙伴，提供完整的数字化解决方案；12月成立C2M事业部。
2020年3月，重磅推出C2M战略——正式发布淘宝特价版、祭出“超级工厂计划”和“百亿产区计划” 。
可以说，一直以来阿里对下沉市场的方向都没有变，变的只是加快了布局的节奏和打法的创新而已。
第三，是矩阵优势。
随着淘宝特卖版的推出，如今阿里系在电商领域形成了，以淘宝为中场，以天猫为前锋，以聚划算、淘宝特价版、淘小铺为后卫的“足球式”矩阵布局。
淘宝稳固流量底座和用户大本营；天猫面向品质消费，上探消费升级红利；聚划算帮助品牌商家进行市场下沉；淘宝特价版助力工厂、小企业进行渠道上行；淘小铺挖掘社交潜力。
试问，如此有攻有守、有上有下、有大本营有飞翼的全方位整体布局，在全球电商行业中，是否能够找到第二家？
第四，是基因优势。
无论是跟工厂的沟通对接，还是下沉市场整体的角逐，运营、地推、销售等能力，都是重中之重。在这方面，有着“中供铁军”基因沉淀的阿里巴巴，无疑有了天然的血统优势。至于“中供铁军”的种种传奇事迹，就不再赘述了。
第五，是技术优势。
其实，无论是淘宝特价版，还是超级工厂计划，又或者是百亿厂区计划，在淘宝C2M战略以及阿里巴巴对整个下沉市场的布局中，最核心的逻辑，是要把阿里系数字化、智能化以及模式创新的能力，深入到产业链、供应链的生产端、供给侧。
以淘宝特价版为例，直白点说，其是要让中国的厂长们，在设计、研发、生产和供应时，更有标准性、针对性、可控性、可预测性、以及高科技属性等。如果说销售是外力，品牌是一半外力一半内功的话，那么生产就是内功。淘宝特价版无疑是既要提升工厂的外力，也要提升工厂的内功，从而再塑淘系的新供给能力。