：外贸公司老板：工厂还在拼命赶工，做到一半的鞋子却被退单( 三 )

有些外贸公司会寄口罩给客户，我们也问了我们的客户，他们说暂时不需要，我们也就没寄。
我们采用了另外一种方式来帮助他们——分享利润。
我们挑选了一些确实有困难，并且理性的客户。
我们主动提出降价，比如降价5%-10% ，这等于说我们自己不赚钱了，我们把我们的利润都拿了出来，但是付给工厂的费用并没有少。
客户也都很好，让我们不用每款都降价，挑一些款式便宜些就好。
这一季算是黄了，下一季的订单也不知道在哪里，但我们希望大家都能活着，今年不行，我们还有明年。
▲客户让我们暂缓赶工
工厂还在赶工的很忐忑，没有订单的开始放假跟我们密切联系的还有工厂。
现在我们每天还在忙碌，是因为还有些订单还在照常发，是因为还要处理客户这边的一堆事情（哪怕是协调砍单的事），还因为有很多工厂还在赶货，是因为还要不断去安抚如惊弓之鸟般的工厂。
我们的工厂大部分还在疯狂赶工，但也非常不安。
以往他们的原料供应商都肯货做出来后再结款，现在都必须先付现款，再拿原料。
工厂每天都给我们打电话：这个订单做出来，客户真的要吗？不要怎么办？还会有新的订单吗？
我们就只好不断去安抚他们，但其实我也不知道下一秒会发生什么。
前几天，有的港口停运了。这消息我们也不敢跟工厂说，怕引起恐慌。
我们跟这些工厂也是长期合作关系，有的会付部分定金，有的是货生产好后再结清。我们能付货款，就意味着工厂那么多工人的工资能有保障。
【：外贸公司老板：工厂还在拼命赶工，做到一半的鞋子却被退单】但目前，没人能承诺这一切。
万一客户砍单，我们拿不到钱，工厂的损失也只能等我们疫情后再来补。还好，他们也是理解的，有的实在过不下去的，会找我们先借点钱，大家一起挺过去。
过去，工厂都是一直很忙的，工人们一周休一天。现在很多都是做三休四。
有的专接欧美单的外贸公司，单全部砍光的，这时候工人就等于失业了。工厂宣布放长假，有的放到五一，有的直接放三个月，鼓励自谋生路。
我们公司几个人现在还在忙，但心里都很清楚，这种忙也许只能维持一个月。
再过一个月，应该就没有什么新订单了，现有的订单也全部处理完了，我们也要放假了。
几个人的收入大打折扣，但目前还不至于破产。
做的时间久了，应对风险的能力还是有一些，一些同行能不能挺过去，就很难说。
今年的春季广交会也推迟了。
以往我每年都会去，主要是见见我们的老客户，现在见不到了，邮件联系吧。
希望一切能早点过去，早点和我们的客户朋友们见面，早点让工厂恢复原样，我们要把失去的机会补回来。
整理：阿基米