微信|刘强东：首次创业被坑欠巨债，人大毕业的他如何摆地摊逆袭？( 二 ) 腾讯|蹦极

这家公司招收的基本上是清华、北大等名校毕业生，在这么一个高素质群体里，日本人也要严密地进行管理，才能保证公司的成功。
我后来就明白了，餐馆倒闭是我的错。我没有制定管理制度，没有监督体系，也没有建立财务系统来防范漏洞。对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。在人才济济的日本公司里，管理不靠人的自觉性。
这份工作给我最大的收获就是，一个企业没有管理，出问题是必然的。
在打工的这一年多时间里，我又利用空闲时间给外面公司编程赚钱，终于把债务还清了。
既然已经知道自己当初为什么创业失败，我还想再试一次。
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中关村再创业
辞职后，我去了中关村调研，前后折腾了几个月，终于想好了方向。我决定做多媒体，因为我会编程又懂视频编辑。
我没有钱，因为便宜，只能租了海开市场的柜台，买了两台多媒体设备，自己印了宣传纸到人流量大的地方派，逢人就问：要刻录机吗？要压缩卡吗？要视频吗？

那时候最害怕碰到熟人，没敢告诉任何人我去中关村摆摊了。作为人大毕业生，去摆摊，是一件很丢人的事情。
生意刚开始很不好，直到第21天，才在路边说服了一个客户跟我上二楼柜台，买了一台刻录机。后来，他又给我介绍了生意，这样生意才慢慢起步的。
当时，中关村还有十大“招术”教你如何欺骗客户买你的产品。其中不乏先哄抬物价，再与客人讨价还价的招术。但我始终坚持明码标价，薄利多销，做好服务。一开始，很多顾客砍不下价格，扭头就走。但后期情况就好转了，走了的客人会陆续回来，因为他们逐渐发现我的标价非常合理。
就这样口口相传，客户也慢慢多起来了。后来，我意识到要树立自己的牌子，所以在后来的宣传单后面，我都印上了“京东多媒体” 。
在这之后，刘强东逐渐地保留住了原始客户，并赚到了自己的第一桶金，但创业的过程总是有起有伏，他是怎样一一克服的？读者可以阅读刘强东亲述图书《我的创业史》

刘强东说，自己从来没有如此详细、系统地讲述过自己的成长和创业历程。而作为读者，翻开此书，你会发现，自己从来没有如此近距离而又能跨越时间的长河了解一个有血有肉，有着世俗情绪而又兼具枭雄特质的刘强东。