#新三板智库#）」，荣信教育（833632）:图书出版业创新翘楚，引领品牌走向国际「寻找新三板精选层标的专题报告（五十五( 二 ) 报告摘要1、政策红利、市场需求推动行

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1.3、全球化战略布局，推动品牌走向国际
2018年，公司完成非公开股票发行，累计融资超过1.1亿人民币，为公司版权储备及原创书品的打造提供有力资金支持。公司原创“乐乐趣”品牌将持续打造高品质的品牌价值，服务高端市场，并面对大众市场成立新品牌，迎合互联网的大众消费，致力于打造网络渠道爆款产品。与此同时，公司蓄力开拓海外市场，除组建英国本土原创编辑团队外，在香港设立全资子公司荣信教育股份(香港)有限公司，以增强公司的业务拓展能力;在美国设立全资子公司RonshinInternational ，参与国际化竞争;10月，入股CottageDoorPress ，进一步开拓国际市场，形成海外竞争优势，打造“乐乐趣”品牌国际影响力，以增强自身原创能力，提升公司核心竞争力。
2019年上半年，公司海外布局不断完善，凭着多年的积累和布局，目前已具备了覆盖全产业链的全球化运营能力。一方面，通过公司英国原创编辑团队创造出更多优质的原创产品，增强国际竞争力，培育核心竞争力;另一方面，通过在中国大陆、香港、美国、英国等地区和国家成立全资及参股公司，开拓国际渠道，响应中国文化“走出去”政策号召的重要部署，将公司优秀的原创图书版权推广至海外市场。与此同时，荣信教育参股的美国公司CottageDoorPress,LLC上半年销售净收入同比增长100% ，其去年收购英国知名童书公司的知识产权为销售净收入贡献比例达25% ，公司出版的《Babies》系列、《Moo》《Zoo》等爆款图书在20多个国家畅销，备受市场追捧。

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1.4、商业闭环运营、整合渠道管理
公司建立了以市场为导向的“产品研发、生产、销售、服务”一体化的闭环运营模式，其业务链实现了从产品选题策划的内容设计、产品制作、发行销售到售后服务等方面的顺畅链接。
公司通过目标读者群和各类相关数据进行市场调查，然后进行选题、策划。选题策划通过原创或引进版权两种形式。在确定选题后，公司即开始筹划并按步骤进行宣传推广，有***推广、会员推广、线下亲子阅读培训教育活动等多种形式。同时，内容开发、设计与制作同步进行。排版文稿经过编辑和出版社“三审三校”后，与公司合作的印刷厂进行图书印刷，最后进入发行、销售环节。
公司的销售渠道分为间接渠道销售和直接渠道销售。公司经过多年的发展，已经建立了覆盖全国的日趋完善的营销体系和网络，有着良好的客户关系、提供高效的售后服务，实现了物流、资金流、信息流的健康、有序、高效的运转。
公司通过传统渠道、跨界渠道、互联网三个途径进行图书发行与产品销售，同时也开展图书衍生品及版权贸易的业务。在公司多年经营之下，已经拥有了众多的忠实客户与会员。公司透过会员的管理，可以提高复购率、提升品牌忠诚度，而且可以与会员进行各种“连接” 。通过“连接”采集获得宝贵一手信息可以指导选题策划，为出版发行提供基础。

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1.5、线上线下加强品牌推广、打造品牌竞争力
线上以新媒体、新传播形式及客户平台跟踪热点进行推广：增强数十万“乐乐趣”粉丝会员的品牌粘性， 2018年发布原创视频186个，线上社群分享300余场，直播微课30期，直播总浏览量近26万次;
线下以故事姐姐体验式活动及跨界跨品牌营销进行推广：2018年在实现全国一、二、三线城市主要零售书店品牌全覆盖的情况下，新开发客户148家，通过重点品限价、重点品分品管理老书、翻新改造等一系列渠道分品管理营销，确保终端铺货上架率及新书曝光率。 2019年上半年公司推出多场跨界品牌推广活动，与长隆集团联手举办多场线下读书故事会，乐乐趣&长隆故事会风靡全国22个省份，抵达27个城市，共举办读书会50场，覆盖家庭1,500组;六一儿童节期间，公司携手肯德基《大奖名作经典立体绘本》走进全国十大城市举办专场活动，吸引了众多家庭的参与互动，综合覆盖人群30万+ 。