京东|快抖微知线下店，"前锋"徐雷组了个"足球队"( 二 ) |拼多多|阿里|

另一个数据则是，随着阿里、京东、拼多多的用户增长速度放缓，用户获客成本一路走高，获得新增量的逻辑就变得越来越清晰了：一，谁能联手快抖微，低成本、可持续、最大化获取外部流量，二，谁能在自己地盘上创造新流量——AJP集体搞直播，办晚会、赞助综艺节目，以及高举内容化大旗，目标无不在此，三，挖潜存量用户，提升单个用户消费力，对应的是消费升级、丰富品类、供给侧改革、C2M定制等等。
对于获客成本，《深燃》去年11月曾经做过测算，在微信生态的漫灌下，拼多多和京东的获客成本相对较低，都在200元左右，阿里则超过1000元——当然，阿里业务多元，上述成本是综合获客成本，其单个客户收益也更高。
而在微信流量争夺战中，占据C位的是京东。 2019年5月，京东与腾讯续签了为期三年的战略合作协议，根据协议，腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口，为京东带来流量支持。
也就是说，微信端的 " 购物 " 入口将会在接下来的三年中依旧保持向京东跳转，为京东零售进行导流，目前京东旗下的特价购物平台京喜，就是期望在下沉市场开疆拓土。
就目前数据来看，这部棋算是下对了，对于下沉市场，京东虽迟而到。徐雷前几日透露， 2021Q1季度，下沉市场是京东新用户增长的主要来源，贡献率首次达到了81%；过去一年，京东活跃购买用户净增了1.12亿。
在微信流量生态上，阿里难有机会分羹。
因此，能够争夺的只有快手和抖音流量，阿里一度也与双方先后签订协议。
但上述协议并不稳固——在直播电商上，三者再次狭路相逢。 2020年全年，淘宝直播GMV超过人民币4000亿元。与此同时，据《晚点LatePost》报道，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，快手则是近4000亿元。而且，因为快手、抖音的内容电商直接导向了某个店铺或者商品，而非阿里平台，与百度搜索的逻辑如出一辙，其实也在冲击阿里对公域领域的流量分配权。
不仅如此，快手和抖音都不会甘于仅仅作为引流方，必然希望发展自有电商生态——2021年，抖音将电商业务全年GMV的目标锁定在了1万亿，其中自有电商接近4000亿，份额进一步提升。
阿里方面也不否认双方的竞争，阿巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪前日表示，快抖与阿里的竞争“是一个常态” 。
而在上述玩家中，快手作为腾讯系玩家，与京东显然更为亲近。去年618大战前夕， 2020年5月27日，京东与快手宣布战略合作，首次实现了“不跳转购物”方式；又一年618即将开始，今年打响第一枪的是一则京东与抖音电商合作升级的消息。

京东|快抖微知线下店，&quot;前锋&quot;徐雷组了个&quot;足球队&quot;( 二 )

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