途牛王树柏：酒曲堪比中国古代四大发明的“第五大发明”( 二 ) 9月19日至21日

酒企融入旅游培养C端消费者
王树柏在演讲中指出，此次新冠疫情之后，人们将更加向往健康的生活方式，这一转变将带来旅游产业新机遇。应以此为发力点，推动高品质健康游，从差异化、定制化、小众化三大角度，为旅游行业新赋能，实现新发展，提出旅游+概念，认为应充分发挥旅游业的拉动力、融合力、催化力，为当地美食美景、历史文化、工业科技、卫生健康等打造多元素交流高地。
演讲中王树柏还重点就旅游+酒讲述了可以融合出哪些新的故事，一杯酒囊括了历史、人文、风土、科技、生活等丰富的内涵，与旅游12要素有高达80% 的贴合度。旅游+酒，暨酒旅融合，可以改善C端对白酒文化的认知，打造从游酒都、赏美景、住酒庄、品美酒等一站式闭环旅游服务，营造良好的酒文旅融合氛围，有利于展示当地文化的创新融合，最终形成可持续发展。同时，王总在现场还带来以往众多实际操盘的案例与现场嘉宾进行分享。

酒在社会生活中具有媒介作用
论坛现场王树柏还提出，酒本身也是传播媒介的优势这一十分新颖的观点。并围绕酒是文化传播中的记忆点，与武松打虎这一传统文化故事相关联进行了讲解。众所周知的《水浒传》当中，打虎的共有五位：武松、解宝、解珍、李逵、李忠。同样是打虎，为什么李逵打死四只虎，武松打死一只虎，但是传唱至今名气最广，被后人传颂的却是武松打虎的故事？借此王树柏表示，正是因为武松打虎里有了酒这一特有的元素，才使得故事更广为流传。王树柏进一步提到，武松打虎里有一个非常重要的点，叫三碗不过岗，这实际便是王树柏总结的传播要有三点统一其中的一点，叫记忆点。三碗不过岗形成了一个非常好的记忆点，通过人这个传播媒介，口口相传，传播的结果便是载誉而归了。
酒旅融合从营销中建立品牌
王树柏还谈到，酒旅融合，除了设计和生产旅游+酒的产品，还要用正确的营销方法，才能把把产区概念、集群优势、酒企品牌传播出去。一个品牌的打造需要品牌方和消费者不断沟通互动，引导消费者的正向品牌印象，与消费者建立情感连接。也正是在此基础上，王树柏提出了品牌九度的概念，将品牌归纳为：知名度、认知度、可信度、向往度、参与度、体验度、满意度、美誉度、忠诚度。前三度侧重品牌本身的形象建立以及消费者认知教育；中三度则是通过品牌的系列直接动作，获得消费者的间接反馈；而后三度，则是消费者的直接体验反馈；前六度侧重品牌维度，后三度侧重消费者维度。只有完成消费者九度，品牌才能被真正认可，才有助于实现基业长青。 ‘’王树柏如是总结，同时在品牌九度中，企业要时刻关注负向满意度，它会影响品牌九度的均衡发展。企业也一定要均衡发展九度才能使自己成为常青树。

面对白酒行业的隐患，如何树立品牌IP ，培养C端用户。针对这个问题，王树柏也给出了中肯指导：打通渠道、加强产品设计、政企互通设计旅游+酒、讲好文化故事，才能从B端走向C端。首先要强化白酒产区、挖掘优势基因、完善系统建设和发展。途牛可以通过动态打包，将文化主题、工业主题、美食主题、体育主题等核心竞争力整合到一组旅游产品中，甚至可以多产区协同作战，实现产区优势基因赋能旅游，打造集群共做白酒文化。继而需做好营销与传播，记忆点、卖点、转化点三点和一，让C端用户真正了解酒企业、认同酒文化。从而做到酒文旅的触点——转化——复购。