饿了么|巨头电梯暗战( 二 ) 阿里巴巴|飞鹤

临门一脚的最后一刻，故事有了惊天的逆转。 2006年1月，江南春以3.25亿的价格获得了聚众传媒100%的股权。两个争得你死我活的冤家，却突然喜结连理，惹得众人哗然。虞峰说，做出这个决定的前三周整夜失眠，但三周的思索让他决定放弃这场零和博弈，给楼宇广告业务一个大团圆的结局。这话不假，携手聚众之后的分众占据了电梯广告市场98%的份额，成为了楼宇广告的代名词，开启了在行业中躺赚的日子。
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品牌“油门”
神州租车、饿了么、小米手机、美团、飞鹤、瑞幸咖啡、B站、知乎、马蜂窝、妙可蓝多，再到新氧、铂爵旅拍、易车网广告，几乎近年来每一个现象级的品牌引爆市场的背后，都少不了分众电梯广告的身影。饿了么创始人张旭豪说， “分众媒体是当前品牌信息直达主流人群的最高速通道。 ”外卖之战，饿了么的确要感激分众的加持。
2015年，在百团大战中胜出的美团和BAT巨头之一阿里，重金投入外卖业务。一手是互联网广告轰炸，一手是补贴大战。彼时的饿了么估值仅7亿美元，正面较量必然会化成炮灰。于是饿了么另辟蹊径找到了分众，国内一二线城市写字楼的电梯屏幕里，王祖蓝的“饿了别叫妈，叫饿了么”广告，在25个城市霸屏，每天播放超过960次。投放八周，饿了么用户、交易额均增长五倍， APP排名从100位上升至11位，位列行业第一。
二十几岁到四十五岁，五千块月收以上的风向标人群，是品牌广告主撬动市场的支点，这正是分众的主要收视人群。正如著名企业家段永平所言，广告最多只能影响20%的主流人群，剩下80%是靠这20%影响的。因为主流人群具有高学历、高收入、高消费的特点，他们重视品质、品牌、品位，贡献了70%-80%的都市消费力，既是品牌消费的意见领袖和口碑人群，又是市场消费的风向标，赢得他们的选择才能赢得竞争。通过商务楼宇，分众可以帮助品牌方实现对主流群体的引爆。
在市场的先发优势以及规模优势下，分众如鱼得水，电梯广告的市场认可度也不断攀升。江南春不但持续抬高楼宇广告的市场天花板，而且还“请来了”定位大师特劳特，帮助品牌在观众的心智中重新进行定位，进而制造了一众品牌的爆发。比如昔日不温不火的飞鹤奶粉，通过“更适合中国宝宝体质”的定位，乘着分众的电梯业绩飞升，从行业第七成为行业头部品牌之一。波司登也在电梯里，完成了陈旧品牌到国际潮牌的华丽转身。
主流人群的引爆能力，让分众也成了品牌的“破圈”神器。如B站、猿辅导、元気森林，这些小众品牌，就是在分众电梯广告的助推下成功破圈，走向大众生活。
为了将广告的效果发挥到极致，咆哮体的广告开始在电梯中滋生。众所周知，品牌广告的价值=覆盖的广度（覆盖率）*触达的深度（真实到达率）*刺激的强度（记忆度）。在覆盖率和真实到达都已经做到极致的时候，刺激强度就被提上日程。咆哮体的广告，通过音量和简单的重复，实现对观众的洗脑。分众电梯屏幕上的人人车、boss直聘、知乎、铂爵旅拍的饱和攻击式广告，在很多人的心智中打下了品牌烙印，有用户甚至被其咆哮惹到精神崩溃。
分众的品牌神话，纵然离不开分众的广告效应，更离不开企业一系列的战略和能力支撑。但总体来看，分众仍堪称是品牌有求必应的灵丹妙药，其硕果累累并且所向无敌。另外它的商业模式极度简单和清晰，市场嗷嗷待哺，分众只等着腾出手对品牌点石成金即可。
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巨头暗战
巴菲特曾说：“任何能够获取高回报的商业堡垒，都必然会受到竞争者的反复挑衅。 ”在电梯广告这个竞争壁垒并不高的领域，风平浪静了近十年后，开始暗潮涌动。
2017年顺风顺水的分众迎来一个强力竞争者——新潮传媒。新潮传媒创始人张继学不但是广告行业的老人，而且还带着百度等企业的资本支撑。新潮剑走偏锋，将第一战放在了居民小区市场这块被遗落的肥肉上，火速铺设屏幕。对此，分众的反击是“以快制快” ，同样是快速的扩张。又一场赛跑拉开帷幕，不过这一次战火烧得更凶猛。