饿了么|巨头电梯暗战( 三 ) 阿里巴巴|飞鹤

2018年4月3日，《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》在网络上迅速传播，在《通知》中，新潮决定用5折的优惠抢夺分众的优质头部客户，并激励自己的销售人员，凡是抢到分众亿元级客户的人员将获得200%的业绩提成。价格的战火被烧得旺旺的。新潮对分众喊话， “2018年要打一场千亿级的群架” 。分众自然不会坐以待毙。 2018年7月18日晚，分众传媒扔出一记惊雷：阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众传媒。
不过新潮不以为意，张继学表示：“2016年，我们是老大（即分众传媒）的1/118；2017年，我们是老大的1/60；2018年，我们是老大的1/15；2019年，我们要达到老大的1/6 。 2021年我们要挑战100亿营收。 ”
表面看，新潮传媒虽然士气满满，但它的财务数字却透露着巨大的危机。新潮传媒2016年营业收入7142万，净利润亏损7765万；2017年营业收入2亿，亏损1亿；2018年营业收入10.05亿，亏损10.74亿，年末净资产仅剩1.75亿。 2018年11月14日，新潮拿到了百度领投的21亿融资，用ai+电梯，叫板分众。 2019年8月，京东10亿元战略入股新潮，京东、百度携手大战阿里的局面形成。
2018年，梯影的到来让电梯之争再度升级。梯影将自己的主打区域放在了电梯门这个空白载体上，而且第一战同样是在相对空白的小区市场。与分众江南春的文科生思维不同，梯影带着浓浓的技术味道。作为投影它本身比屏幕要更有科技感，而且还提出了如人脸识别推送，物联网等概念，让精准推送、更低的维护成本、线下和手机广告的瞬间打通成为可能。 2019年11月，腾讯对其b轮的战略领投，让战争的不确定性变得更强。
2018年开始，各大平台纷纷通过电梯广告公司，拉开一场线下商务楼宇以及社区媒体资源的争夺战。强制性广告的增长，的确在整体萎缩的广告行业中显得熠熠生辉。但巨头如此“上心” ，看的可不是简单的这点广告市场。在线上消费数据以及广告主投放数据加持下，线下梯媒所掌握的受众数据标签有望进一步细化，梯媒价值就会进一步增强。在这个逻辑之下，电梯广告市场再来一场血雨腥风的厮杀也是完全有可能的事情。
作为行业老大，分众当然也毫不示弱，弹药充足的分众，向覆盖500城、500万终端和日均到达5亿城市新中产的目标绝命狂奔。随之而来的是急转直下的财务数字， 2018年，公司净利率下降10% 。 2019年，公司营业收入下降16% ，全年净利润同比暴跌67% ， ROE也从67%跌至13% ，战争惨烈可想而知。
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电梯下半场
如今很多电梯都有了手机信号，没有信号的，普及也只是时间问题，再加上智能手机的全面覆盖，大家刷快手、抖音、微博、看微信消息，可做的事情越来越多，电梯间的迫视效应在减弱，电梯广告只能全线开启咆哮模式，来抢占用户的注意力。电梯之争变得异常喧嚣。
2020年，突如其来的新冠疫情让全社会都经历挑战，中小企业主们捂紧了钱袋子，广告行业因此遭受重创。在此背景下，梯媒企业自然也不能幸免。分众传媒财报显示：其一季度营收19.38亿元，同比下降25.76%；上半年营收46.11亿元，同比减少19.35%；其影院业务由于疫情的原因几乎全线宕机。连昔日雄心勃勃的新潮，也少了几分锐气。 2月新潮发出了500人裁员的通知。业务的大幅缩水下，不及时裁员就只能等死。 “踩死刹车，确保活着” ，张继学总结道。
新潮对分众也不再是你死我活的态度， 8月的品牌升级大会上，张继学发出了虞峰曾经的疑问：“我们为什么要拼的你死我活？”
梯影没有公开跟谁叫板，但它在技术领域的自我标榜，还是给了市场对电梯广告新的期待。
数字化，效果广告，千人千面，这些不可逆的时代潮流在逼迫电梯媒体的传统模式进行变革。在江南春曾经的采访中，被问及这些概念的时候，他还有些不以为然。但在新潮传媒和梯影的进击之下，比拼速度和广度的游戏，不可避免的增加了装备和技术升级的维度。行业纷争失血必不可免，但每一次竞争都带来了行业的整体提升也是不争的事实。