ZAKER生活|科技企业孵化器如何突围升级？听听业界人士怎么建议( 二 ) 6月中旬

黄伟奇：孵化器应当依托所在区域最具核心竞争力的特色产业资源和产业配套，通过政府引导和支持、市场化运作来持续自主发展。
政府政策支持一定要基于结果导向，而不是过程导向，也就是现在的政策支持要“后挪” ，不要“前移” 。比如，孵化器刚开始做就给免租三年，每年给100万运营补贴，这叫“前移” 。而“后挪”主要看孵化器拥有多少优秀的在孵企业，或者孵化了多少毕业企业，以结果导向来给予奖励。
孵化器的聚集和发展并不是只看政策力度，还与整个城市的营商环境、产业生态、创新氛围有一定关系。如同松山湖，有大学、有成果、有科研人员，自然而然就形成了聚集带，并且质量较高，这就是市场的力量。
用好两张王牌盘活孵化器资源
采访人员：国家明确提出，孵化器主要功能是围绕科技企业的成长需求，集聚各类要素资源，推动科技创新创业。然而，不少孵化器发展至今仍缺乏自身盈利的商业模式，您认为科技企业孵化器应当如何转变运营理念，从软件和硬件服务等方面做出全面升级？
陈浩华：当前大部分孵化器的盈利模式是科技投资和租金，但科技投资是有风险的，特别是近几年移动互联网挤出泡沫后，相当部分科技投资没有产出，导致不少孵化器无奈回归到依靠租金“活下去”的模式。
孵化器企业要想更好地发展，首先要重视专业化，企业的孵化只是阶段性目标，产业的孵化才是终极目标，务必是专业的平台，才能支撑起一个产业的发展；其次是链条化，从一个初创项目到一个成熟的企业，这个过程中每个阶段的发展需求都不尽相同，从众创空间到孵化器再到加速器，要搭建起全链条化的孵化平台；再者是联合孵化，创业的成功需要集聚大量的优质创业资源，例如一些商协会平台、投资机构平台、研发机构平台等，构建一个创业生态圈，营造一个良好的创业环境，让企业更好更快成长。
程玉清：部分孵化器还没有理清长期的商业与盈利模式。孵化场地服务应该是孵化功能的起点，而不是终点。物理空间的提供能够带来一定的资金收入，也是最容易被投资人理解和接受的盈利模式。但是，将创业者和科技项目引入孵化器，其实仅仅是孵化服务的开始，接下来需要做的沟通、辅导、投资和资源对接，才是孵化服务的重头戏。
孵化器运营方手里握着两张王牌——孵化场地的聚集效应和运营数据的监测功能。打好手里这两张牌、盘活手上的资源，玩好创业投资这个游戏，才真正体现孵化器运营主体的操盘能力。
目前，东莞出现越来越多的“优质项目免租金入驻”“租金入股投资”的案例，就是这个思路指导之下的产物。将租金维持在收支平衡的水平，甚至以低于市场价的租金吸引优秀创业者，在接下来的孵化链条中与优质企业、项目共同成长，才是场地服务收入在孵化模式中应有的地位。
黄伟奇：当前国内孵化器行业面临投资遇冷、竞争同构两大“外患” 。如何在激烈的外部挑战中突出重围，关键的求解思路在于走专业化、垂直化之路。孵化器的运营者们要抛弃过去的拷贝复制做法，摒弃野蛮扩张的业务路径，客观地厘清自身掌握优势，寻找一条资源导向型的发展之路，从而实现另辟蹊径、差异化发展的目的。
运营孵化器要精准化、专业化，孵化器的运营模式和孵化器自身的个性化资源禀赋有很大关系。在专业化运营过程中，不盲目照搬，因地制宜挖掘自身潜力非常重要。以行业为基础，瞄准产业链的精准细分切入，才能有效提高准入门槛，降低竞争的激烈程度，同时在细分领域抓住具有绝对优势的市场份额。
目前能够获得较多认可和推崇的孵化器商业模式，第一主要是鲜明的产业垂直领域的生态关系；第二是通过资本或增值服务跟企业保持股权关系；第三是不断地通过“大中小企业融通” ，形成鲜明的产业方向。