专访：疫情之下，易快报精细化财务核算能否帮助企业渡过难关？( 六 ) 【爱分析】调研|黄勇冯伟【爱分析】撰

　　马春荃：我们和主流的CRM系统之间都是有标准接口的。针对非主流的系统，我们可以通过数据互联平台进行低成本的实现。

　　爱分析：如何理解“财务中台”的概念，和“业财一体化”是同一概念吗？

　　马春荃：有类似之处，但也有不太一样的地方。业财一体化是线性的，强调的是财务与某条业务线之间的打通。但财务中台的价值在于贯通多个业务系统，与不同业务系统做广泛的连接。

　　我们有个房地产行业的集团型客户，有三十几个子公司，不但有开发商，还有物业公司，还有做O2O业务的，业务差异很大。这家集团在统计财务数据的时候，都是通过Excel表格的方式进行汇总，来自不同子公司的数据都是五花八门的，口径不完全一致。针对这样的客户，只有通过财务中台，才能够将他们的统计口径进行统一。

　　5)充分融入大厂生态，客群主推中型企业，产品与体验是核心竞争力

　　爱分析：现在的拓客有哪几种模式？

　　马春荃：主要分直销和分销。直销包括投放、线下拜访、市场活动、老客户转介绍等。分销通过用友、金蝶、钉钉等战略合作伙伴来进行。

　　爱分析：在一些大客户的项目中，易快报一般会联合哪些厂商推出联合解决方案？

　　马春荃：主要是主流的CRM、ERP以及项目管理系统的厂商。当然，在具体项目中，有可能是带着方案获得商机，也有可能是双方通过商机进入项目后再形成方案。当然对于我们这类创业公司来说，更多的还是主流厂商来带我们进入大项目。

　　爱分析：易快报的客群分布在哪些行业？一般都是怎样的规模和体量？

　　马春荃：互联网、教育、房地产、餐饮、金融等行业客户都比较多。当然我们的赛道产业比较特殊，每个公司都会涉及报销，所以整体潜在客户规模是非常庞大的。目前拓客更主要的区别在人员规模上，我们主要面向50人以上、3000人以下规模的中型企业。

　　爱分析：在整个报销费控SaaS市场中，易快报的优势是什么？

　　马春荃：我们最主要的优势是产品功能的丰富度，因为只靠单一产品和功能点，很容易被竞争对手挤掉。其次是产品的体验和服务特点。