「融资」恒隆陈启宗：香港最“干净”的商人( 三 ) 物流|创投圈

除了进军大陆市场的关键决策外，陈启宗在带领恒隆重新崛起的过程中，还有一点非常关键，就是逆周期操作。
90年代初，香港的地产市场低迷，但陈启宗相信市场早晚会转暖，所以在香港大量拿地。但此后几年，随着市场热度的持续增加，他又敏锐地感觉到这样的热度难以持续，在97年前开始抛售一些物业，换取了大量的资金。
此举让恒隆成功地避开了1998年的亚洲金融危机。但当危机爆发后，众多企业深陷泥潭、楼市价格跌了一半多、土地价格大幅贬值时，他又果断出击，在1999-2000年之间，购买了大量价格极为便宜的土地。仅其中一个项目“君临天下”后来就为他赚了200多亿港元。
在内地，陈启宗如法炮制。 2004年后，很多地产商都抢着去一线城市拿地，但陈启宗却瞅准了二线市场，在天津、沈阳、济南、无锡等城市购买土地，投资建设恒隆广场。 2007年，美国次贷危机引发全球金融危机，看准机会的陈启宗认为这是50年一遇的大周期拐点，又迅速买了两块地——无锡的第二个恒隆广场和大连项目。此后十几年，他不断进行着这样的逆周期操作。就这样，陈启宗带领恒隆重新回到了香港商业地产的前三名。他也因此被人称为“熊市捕手” 。
有记者曾问陈启宗为何总能抓住反经济周期的机会，他说， “只有在熊市来临时，才能买到便宜的土地。这样下来，才会成功。做生意要心如止水，安静得像睡着了，但内心是灵敏的。该动的时候，要动若脱兔，重拳出击。 ”
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不赚快钱
陈启宗有句名言：“做人不能太聪明，要准备吃一些苦，花一些功夫用乌龟的心态做兔子的事业。 ”在他看来，恒隆的策略是建立长远财富， “不是说短线不赚钱，只是说我们对那个不感兴趣，也没有那么大的能耐。我们能做的是比较长远的东西。 ”
在地产行业普遍以“快”求发展时，陈启宗带领恒隆却以“缓慢”的速度在前进，每年恒隆建成的有效租赁面积也只是十几万平米。但这十几万平米，他却要做成最高档，最精品的工程。
前几年他接受采访时说：“你在建筑和设计里不花钱、不花时间去研究，那你的产品一定是持久不了的，长远是没有竞争力的。这点我们早就看出来了，所以我们要么不盖，要盖就盖最好的。你现在问我，整个浦西最漂亮的还是恒隆广场……”
陈启宗曾经带着一个美国的潜在投资者参观上海的恒隆广场。当时，恒隆已经建成了差不多15年，但对方看后竟认为是刚开业两三年的新商场。陈启宗说，这就是因为在90年代一开始，我们就选择的是上海最繁华的地段，采用的是最妥善的设计和优良的施工。
除了硬件，还有软件的支持。恒隆当年跟GUCCI谈判三年半，整个过程漫长艰辛，不是单单因为GUCCI硬拖着不放身价，也不单单是商务什么条件谈不拢，而是因为恒隆抱着学习的心态谈判，想了解奢侈品需要什么，比如高水平的物业、委托管理合同方案、税收方案、海关进口方案等等问题，然后针对性的提供支持和服务。
陈启宗举过一个例子， 2011年在筹建无锡恒隆广场时，意识到市场熊市来临，他们尽力招徕了很多高端品牌。但2013年开业后，很多品牌感到市场不景气，纷纷单方面毁约。但当2018年市场逆转后，这些背弃恒隆的大品牌又纷纷回来了。为什么他们会再次回到恒隆？陈启宗说，因为无锡其他的购物商场没有像样的硬件，良好的基因，品牌方非常清楚恒隆最有实力。
近年来，万达在商业地产领域高速扩展，有人曾问陈启宗是否有压力。他自信地回答：“没有一点生存压力。我们根本不是一个领域的，根本不是竞争的关系。 ”他还反问到：“要是你是普拉达、香奈儿，你到一个二线城市去，真的可以下手租的有几个商场？我说了，最多两三个，更可能只有一两个，所以我的直接竞争对手只有一两个。因为有水平的商场少之又少。地点要好，够大又不能太大，建筑用料和设计必须是世界级的。 ”