专访向海龙：未来全球70％的品牌将来自中国，营销市场潜力巨大

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文丨商业数据派，作者丨张艺，采访丨王一粟
作为互联网营销元老级人物，向海龙在辞任百度高级副总裁、搜索公司总裁后一直相当低调，尤其是其投资生涯少有人关注。近日，商业数据派独家采访向海龙，深度解析互联网营销的过去、现在与未来。
从2017年起，向海龙已经悄悄出手了四十多家公司。
【专访向海龙：未来全球70％的品牌将来自中国，营销市场潜力巨大】5月18日，向海龙投资的营销服务商STEPONE基智科技，宣布获得光速中国千万美元的A轮领投，老股东新宜资本和向海龙跟投， Scale Partners担任独家资本顾问。继去年8月的千万元Pre-A轮投资后，一年不到， STEPONE基智科技再获融资。
先定一个“小目标” ，向海龙对STEPONE基智科技的估值预测是100亿美金。
“Zoominfo 近期市值已经超过160亿美金，而中国的To B市场至少是美国的5倍，中国的企业数量已经是美国的5倍，所以具有长远的机会。 ”向海龙看到的营销市场潜力巨大，所以他早在2017年就萌生了全身心投入的想法。
“一个企业要活下来，在其他投入上可以勒紧裤腰带过日子，但是营销上必须要舍得下血本。 ”
营销是企业刚需中的刚需，是向海龙深耕该赛道最核心的因素。特别是中小品牌崛起，流量价贵的时代，营销更成为增长的核心驱动力。而传统互联网的营销主要集中在搜索，并没有直接解决业务增长和流量成本控制问题。
所以，当STEPONE基智科技的创始人张文战还在纠结时，向海龙坚定地建议他“大胆尝试” ， “因为这个事情做好了之后， 100亿美金是看得见的。 ”
机不可失，时不待人，再加上STEPONE基智科技核心团队来自百度，有搜索和算法的技术实力，天时地利人和，向海龙赶紧投了数百万元天使轮， STEPONE基智科技也说干就干。
从2016年至2021年上半年期间，不少营销SaaS企业获得较高融资额，如纷享销客近日完成数亿元F轮融资、探迹完成1.2亿B轮融资，另外还有尘锋、微盛、百应等也都获得资本青睐。近几年，也有不少营销SaaS新锐企业在市场中实现快速成长，比如STEPONE基智科技在成立不到一年的时间里就连续获得了两轮千万级融资，也在知识产权、财税等行业中打造了获客、营销、客户管理等一体化的解决方案。
“我投的公司80%都和营销相关。 ”向海龙对于营销热衷，且打法自成一套。一方面，他希望做虚拟营销，如在线上获取线索，通过视频、图片等方式传播给消费者或客户。同时也在整个生态布局做线下的赋能，他发起了创投联盟谦谦汇，并推出谦谷酒。旨在聚合社群，并通过会客喝酒的社交动作，吸引人们扫酒产品上的二维码，帮助企业宣传。最终把虚拟世界和实体世界贯通，将营销做成个闭环。