专访向海龙：未来全球70％的品牌将来自中国，营销市场潜力巨大( 五 )

最重要的是，未来营销的重点是智能技术加持。
“未来的企业如果不用大数据或算法能力帮助寻找潜在用户，很可能会被淘汰，因为在竞争过程中，企业如果失去10% 至20%的竞争力，就几乎无法生存了。 ”他说。
而通过大数据等技术，未来营销服务商也可以探索更深层次、多元化的服务方向，如：反向定制，帮助企业分析出客户群体特征。简单来说，就是做一个企业的情报系统，让企业之间更加了解，如一个企业的上游是谁，下游是谁，竞争对手情况如何等，通过这个方式，企业可以及时洞悉自身在产业中的位置，更好做调整。
那么， To B智能营销Saas服务商该如何在大环境利好的情况下，率先跑出优势？向海龙认为，必须要有三个思维来思考未来。
一是用户思维。用户追求低价和服务。企业在竞争中想要客户势必对低价的玩法非常熟练，实际上在提供服务的层面上，他们缺乏辅助工具。消费者在淘宝体系购买商品很方便，是因为淘宝平台为商家提供了完整的闭环能力，如支付等环节是商家很难单做的。所以，营销Saas平台需要有闭环的服务能力，让企业客户方便、易用产品。
二是平台思维，即共享，如让企业客户在服务客户时，将信息同步更新在平台上，平台对其进行奖励。简单来说，则是平台发起企业客户共享流量，从而在共建生态的情况下也可降低营销成本。
三是科技思维，通过智能技术可以大幅度降低流量成本，无论是人力成本，还是其他方面成本。 STEPONE基智科技的核心是大数据和算法，在这些方面做得越好，就意味着护城河越高，与别人差距越大。
实际上，营销是向海龙的基因，但却不是终极目标，整个To B市场才是他的野心所在。

本文插图
（谦谦汇logo）
向海龙特酷爱山，对来访客人都会详细介绍谦谦汇的logo寓意——来自易经的“谦卦” ，象征着山川入海，并且在他的办公室里挂满了山景图，而且也喜欢以山为自己投资的企业“取名” 。 “我希望联盟（谦谦汇）的兄弟企业可以打造共同的江山图。 ”他非常认真地说道， To B的创业者需要整体协同，整合整体资源，才更容易成功。