专访向海龙：未来全球70％的品牌将来自中国，营销市场潜力巨大( 三 )

此类营销方式是典型的效果广告，对中小企业来讲更利好。因为广告主可以实现在广告投放风险费用的管理合理化，也能在资金紧张时期优化资金链，还能扩大广告面。所以，在淘宝引领的电商时代，中小企业的增速达到新的高峰。
营销方式不断精细化，效果广告会渐渐遇到一个问题：流量价格越来越高。随着企业的增多，竞争更激烈，拓展流量尤为重要，优质流量的获得也是重头戏，但如果依旧用老方法作为流量拓展，最终会陷入价格乱战，中小企业会苦不堪言。此时，亟待新的营销方式裂变。
二
游商模式的出现，打破了营销的围城。
俗话说“坐商不如行商” ，传统“足不出户” ，等待客户到店达成销量的坐商模式已无法适用日新月异的市场，行商或游商则要求主动出击，寻找用户。变则通、不变则亡，向海龙认为，企业的营销方式从坐商转变为游商，这其中有大量的商机。
社交营销是典型的游商逻辑，如拼多多将广告费激励给买家，让用户在社交的过程中一起寻找新的客户。向海龙剖析解释，社交营销的逻辑是把媒体变小了，商家端变小了。
“一个人有朋友圈，他就是一个媒体。你不用付我广告费，而是在商品价格中直接给我打折。 ”他详解了拼多多的营销逻辑。
“通过社群的方式进行营销模式的裂变，可以大幅度降低成本。 ”向海龙补充表示，拼多多这种“独乐乐不如众乐乐”的分享电商相比淘宝的搜索电商，获客成本低很多。 “现在已不是物质匮乏的时代，很多客户可能不知道自己需要什么，他们的需求需要被激发。 ”他认为游商的主动性是分享电商成功的重要原因之一。
拼多多的社群营销是一种成功的游商模式探索，但企业在营销方式方向还需要开辟新大陆以降低流量成本。如何降低流量成本是一个持续的问题，这便是STEPONE基智科技的机会。
STEPONE基智科技将目标锁定在企业与企业之间的互联。基于营销大数据， STEPONE基智科技将一个智能机器人作为一个媒体，帮助客户寻找目标用户，在合法的情况下做触达，或者帮助提供情报线索和方向。

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“企业的CEO其实就是公司最大的sales 。 ”向海龙用一句话表达了营销对于企业的重要性。所以， STEPONE基智科技的目标是打造一个“智能CEO” 。首先是通过算法和行业研究，提供辅助工具，这便是企业的“千里眼”和“顺风耳” ，可以整理出潜在客户，提供实时动态的情报系统。
值得一提的是，中国企业变化很快，一方面，如地址电话等基本信息以及经营情况在变；另一方面，企业在成长，业务拓展速度较快，会不断产生新的营销需求。所以，快速更迭的逻辑也需要植入到营销方式的革新中。