专访向海龙：未来全球70％的品牌将来自中国，营销市场潜力巨大( 二 )

一手将百度竞价排名营销体系做起，投资数十家营销相关公司，这位营销鬼才眼中的未来市场预判是怎样的？哪些因素令向海龙如此执着于这个市场？
一
“贵”是营销令人记忆深刻的特点。
向海龙表示，较早的营销方式主要是CPM广告，以电视广告、报纸广告为主。此方法也称为千人成本，是一种媒体或媒体排期表送达1000人或”家庭”的成本计算单位，主要以广告露出次数收费。
CPM是一种“广撒网”的营销方式，比较适用于想要打开知名度，或媒介转化率高的企业。彼时，广告是奢侈品。
以著名的天价春晚广告为例，据央视索福瑞统计， 2001至2017年，央视春晚保持了平均30%的收视率。巨大的曝光机会也意味着高昂的购买成本。
据AI财经社曾援引参与过央视招标会的人士称：“倒十位置的标底价均在2000万以上，一般相对靠近春晚开场的位置会拍到4000万以上，大约是15秒到30秒的曝光。 ”
回顾此前的春晚冠名商多数是实体行业，如：家电、钟表、酒业等，尽管近年来互联网企业也成功招标，但能获取最终露脸机会的也是支付宝、快手等“家大业大”的互联网企业。中小企业很难负担如此高额的广告费用，所以那时市面上的企业群体数量较少。
尽管，随着媒体分类，分类广告出现，如杂志、电视等可以按人群和时间划分来进行CPM广告，但营销价格居高不下的问题始终没有解决。
CPC的出现很大程度上改善了营销的付费模式。该方法以每点击一次计费，搜索引擎广告和互联网数字化广告应运而生，非常多的中小企业从中受益，企业数量也开始猛增。
以百度、360、搜狗等搜索引擎的竞价排名为例，在CPC的收费模式下，不管广告展现了多少次，只要不产生点击，是不用付费的，产生点击才付费。简单来说，在低门槛的营销模式下，企业可以用少量的投入获得大量潜在客户，投入产出比较好。
“竞价排名是典型获得流量的一种竞拍机制。第三名的价格可能是第一名的价格的1/3 ，但是很多人都会拼命抢第一名，因为第一名可以获得更多的流量。 ”向海龙表示，一个企业在行业里想要绝对的优势，就要拼命在获客上形成绝对优势。所以，其实CPC广告进一步激活了市场的竞争状态。
此时，营销模式已经从粗放状态开始走向精细化。

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很快CPC进一步演变成CPS ，后者主要按照广告点击后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用，如淘宝根据真实的交易来计算广告费用。此外， CPS也裂变有CPD（按下载量收费）。